东阿阿胶：3月27日召开业绩说明会，包括知名机构星石投资，盘京投资，趣时资产的多家机构参与lg...

2023年3月30日东阿阿胶（000423）发布公告称公司于2023年3月27日召开业绩说明会，中信证券、兴业证券、天风证券、国泰君安、华西证券、西南证券、方正证券、安信证券、广发证券、中泰证券、华创证券、国海证券、华泰证券、东兴证券、东吴证券、申港证券、英大信托、英大基金、嘉实基金、富国基金、慎知资产、汇添富基金、招商证券、德邦资管、湘财基金、递归基金、稳泰基金、东方证券资管、兴业基金、东方基金、睿远基金、奥博资本、大成基金、东北证券、招商基金、广发基金、华夏基金、建投基金、源峰基金、红筹投资、星石投资、神农投资、永域资产、国信投资、西部证券、建信基金、长盛基金、前海联合基金、阳光资管、朋元资管、恒邦兆丰资管、凯丰投资、青榕投资、高毅资产、天德融汇资管、中信建投、大家资产、观笛资产、汇华理财、国寿安保基金、盘京投资、煜德投资、万家基金、弘毅远方基金、信璞投资、趣时资产、申银万国、长安基金、明湖投资、海通证券、中金公司参与。

具体内容如下：

问：公司经营情况介绍。

答：（1）2022年经营情况。

东阿阿胶 2022年取得的业绩基本符合预期，总体工作可以用“稳”“进”“新”“优”“好”来概括。第一是“稳”。过去一年，公司克服消费低迷等外部环境影响，实现了稳健发展和向好态势。第二是“进”。围绕数字化全面引领变革创新，数字化转型加快推进。第三是“新”。2022年是东阿阿胶成立七十周年，用七十年讲好三千年故事，企业活力不断增强，展现全新形象。第四是“优”。开启双轮驱动业务模式，在打好坚实基础的前提下，实现业务良性增长。最后是“好”。市场预期总体向好，广大消费者、投资者以及公司员工等利益相关方，对东阿阿胶未来发展充满信心。一年来，公司取得的成绩，也得到了各级领导的充分肯定和高度评价。

2022 年是攻坚克难的一年，在外部环境等多重压力下，全体员工团结一致，取得全方位的成绩，获得了外部市场的认可，包括品牌荣誉、科技创新以及资本市场反馈等。在科技创新方面，获得华润集团科技成果二等奖，是华润大健康板块的一个最高奖项。公司连续 13次入围中国 500最具价值品牌，品牌价值同比增长 40%。2022年的工作，以“价值重塑”“业务重塑”“组织重塑”“精神重塑”为导向，激活内生动力，推进战略落地，打造属于东阿阿胶的成长飞轮。

价值重塑方面。进一步清晰“滋补国宝 东阿阿胶”品牌定位，引领行业高质量发展，致力于成为消费者最信赖的滋补行业引领者。通过提升品牌势能，重塑市场生态、重塑渠道信心，稳定东阿阿胶块的阿胶品类龙头地位、复方阿胶浆的 OTC 补气补血品类领导地位、桃花姬的阿胶糕第一品牌地位。通过品牌唤醒和品牌焕新的品牌策略，一方面唤醒老顾客，唤醒“滋补国宝 东阿阿胶”品牌记忆；另一方面，呈现“老字号、新气象”的全新品牌面貌，以一个时尚、潮流的国产品牌形象展现在消费者面前，吸引更多年轻消费者进入东阿阿胶用户群。在建厂七十周年这一节点上，公司提出“传承三千载，一诺七十年”，并发布了“五立宣言”，让品牌势能更加强劲。“为品质立信、为团队立志、为行业立范、为生民立命、为民族立魂”，不仅仅是针对公司自身宣言，更是对行业和消费者的宣言。

为了重塑客户信心，公司开展了炼行计划，向客户等利益相关方传递发展信心，持续巩固滋补行业顶流品牌地位，重塑品牌信心。

业务重塑方面。基于东阿阿胶产品属性，2022 年公司确定了双轮驱动业务模式，药品和健康消费品相互协同，药品对健康消费品是专业赋能，健康消费品对药品是品牌和传播赋能，两者相得益彰，共生共建。同时，去年公司重塑“营”与“销”协同作战新模式，重新构建核心驱动器——市场与品牌部，作为营销中枢。同时，区分不同客户和产品属性，对销售组织进行重塑，成立药品中心、健康消费品中心以及新零售中心，触达 B 端和 C 端，设立了不同团队承载双轮驱动业务模式，最终在市场与品牌部这样的一个有机的营销中心引领下，实现相互结合，相互赋能。

业务重塑中开展的另外一项重点工作是“春雷行动”。2022年 3月初公司启动“春雷行动”，重塑生态治理，实现市场生态良性自循环，成为行业标杆。把生态维持到一个比较健康的水平，才有信心做好 B端和 C端客户，才能营造“滋补国宝 东阿阿胶”品牌的顶流地位。公司将把生态治理作为常态化工作，标本兼治，持续推进。

“春雷行动”启动后，上半年数据同比有所下滑，从 7月份完成组织重塑以后，8月份实现业绩正向拐点，全年纯销实现 13%的增长。同时，线上业务“双十一”“双十二”创新高，市场份额逐步提升。

组织重塑方面。2022 年是东阿阿胶七十年以来最大范围的组织调整，整合压缩组织 39个，优化精简人员超过 700人，干部队伍整体变动率达到 60%以上，实现全年劳动生产率提升 43%，收入分配改革覆盖率达到 51%。通过绩效考核以及薪酬改革，极大激发了队伍活力，全面提升组织效能，力求构建面向未来的、数字化的、敏捷的运营体系。

精神重塑方面。培根铸魂，党建引领，党建与业务深度融合。党建引领将华润精神融入到东阿阿胶，这是精神重塑的一个核心目标。过去一年，公司各项党建活动取得了非常好的成果，真正实现党建和业务深度融合。

2022 年公司在研发创新方面取得了较大突破。重塑研发规划，清晰方向，复方阿胶浆治疗癌因性疲乏取得突破性成果并启动大品种战略，这是未来增长的核心驱动力。进一步清晰“一个中心、三个高地”的研发规划，匹配双轮驱动战略，助力三大主力产品拓展。 2022 年是东阿阿胶深入践行“四个重塑”的一年，也是全面重塑信心的一年。通过一系列重塑，实现了业绩拐点。

（2）2023年主要工作计划。

2023 年的总基调是在奔跑中调整姿势，在战略双轮驱动模式指引下，把握中医药发展新机遇，弘扬中医药传统文化，同时依托华润集团作为中医药产业链链长单位独特势能，构筑循证医学学术体系，引领阿胶品类升级，完善滋补品类布局，加大投资研发力度，推动东阿阿胶营销系统能力的重构，实现东阿阿胶作为“消费者最信赖的滋补行业引领者”的战略目标。

今年，公司将围绕“增长”“效率”两大核心关键词，实现高质量发展。增长包含三层含义，第一是锁定确定的增长，第二是发现可能的增长，第三是要培育未来的增长，尤其是对于未来新品的持续投入。另一个关键词是效率，东阿阿胶要在新时代打造为国潮品牌，公司的经营效率和组织效率必须要大幅提升。首先，要提高决策和审批效率；第二，提高整个供应链的效率；第三，职能和业务相互赋能、相互整合，打造高效协同组织，为东阿阿胶未来长期高质量发展打下坚实基础。2023年，公司上下凝心聚力，奋勇争先，围绕增长与效率，实现收入和利润快速增长。

2023 年，在“增长”与“效率”主题下，东阿阿胶将继续深入践行“四个重塑”，进一步推进价值重塑，加速业务重塑，深化组织重塑，抓实精神重塑。

价值重塑方面。将进一步巩固“滋补国宝 东阿阿胶”顶流品牌地位，品牌投入更加精准，目标更加明确。公司将启动“中华医圣故里行”活动，传承中医药文化，聚大健康势能。

业务重塑方面。做好“药品”“健康消费品”双轮驱动品类布局，一是提升学术能力，做好滋补精品中药；二是从重滋补到轻养生延展，由“纯阿胶”向“阿胶+”再到“+阿胶”不断延伸。

组织重塑方面。进一步深入实施组织变革，全面提升人才组织机制，持续强化组织能力和系统能力，围绕组织重塑成果，优化人力资源管理体系，提升组织效率，促进业务增长。

精神重塑方面。全面加强党的建设，营造积极向上、干事创业、严管厚爱、风清气正的政治生态，全面推进精神重塑。

在研发创新上，2023 年将是深度布局和全面投资的一年，公司持续夯实“一个中心、三个高地”，推进动物类中药产业链建设，将双轮驱动战略真正落到实处，在推进新产品和老产品二次开发上，做好相应的科研、学术以及专业准备。

近期，中央发布了关于中医药振兴以及支持传承创新发展等有关文件，提出了加强中医药发展的原则方案及一系列举措。公司作为中医药产业链成员，将积极响应国家号召，围绕“吃、住、行、游、购、娱、学、思、健”，力争成为中医药传承创新示范基地以及以中医药养生文化为主的 5级工业旅游景区。

问：公司三大核心产品的未来发展规划以及预期是什么？

答：东阿阿胶块、复方阿胶浆以及桃花姬阿胶糕三大核心产品，2022 年实现恢复性增长。三款产品各具特色，阿胶块相对比较传统，人群相对固定，更多的是品牌唤醒，通过比如熬胶等一系列动销活动以及组织能力持续提升等，实现恢复性增长，年度保持 10%以内稳定增长，符合其发展规律，同时持续打造“滋补国宝”顶流品牌，夯实品牌生意的基石。

复方阿胶浆的再发展要依靠学术和科技，围绕核心产品力的发力点，辅以营销环节的加持，才能有一个符合预期的增长。复方阿胶浆是上市 42年的品种，除现行说明书上明确记载的功效，对其他症状如阳康之后的疲劳、癌因性疲乏以及卵巢综合征等，都有明确疗效，这些需要结合科学系统，进行合理的临床验证。公司 2022年启动了复方阿胶浆大品种战略，就是要在临床上进行验证，证明产品的有效性。如果这些适应症能够写进产品说明书，那么将会呈现适用症的扩大，进而带来销售增长。从零售终端来看，复方阿胶目前渗透率不到 1/4，在零售终端以及消费者定位上，依然有很大的拓展空间。

桃花姬阿胶糕，目前还是一个区域性品牌，要用快消品的思路去打造，实现从区域性品牌到全国性品牌迈进。

问：未来新品的研发规划是怎样的？

答：公司将沿着双轮驱动两条主线进行规划，一是药品，以“滋补国宝 东阿阿胶”为背书，打造更多的滋补类药品。二是健康消费品，围绕“阿胶+”“+阿胶”进行产品开发与拓展。公司整体的战略定位就是围绕滋补品，首先要有战略思考，其次要有战略定力。

问：线上渠道的发展规划、收入占比、预期增速以及推广方式是什么？

答：对于线上业务，公司成立了新零售中心，希望未来不断提升线上业务占比。

首先，除了传统电商渠道，公司将更多布局兴趣电商，新产品会选择线上渠道做测试，围绕 C 端进行更多产品以及品牌推广测试。最近的测试数据较为理想，在做到精准投放后，转化率会保持高位，这就是东阿阿胶的护城河和品牌势能。

其次，品牌焕新将通过更多的核心技术与年轻人所在的渠道沟通。公司线下的工业旅游成为了网红打卡地，可以把它链接到线上，变成数字化的传播基地。公司将不断提升线上市场份额以及业务比例，同时也将持续强化线上专业业务人员的组织能力提升。

东阿阿胶（000423）主营业务：主要从事阿胶和阿胶系列及其他中成药等产品的研发、生产和销售,是阿胶行业标准制定的引领者,是中式滋补健康引领者和中药企业高质量发展的典范。

东阿阿胶2022年报显示，公司主营收入40.42亿元，同比上升5.01%；归母净利润7.8亿元，同比上升77.1%；扣非净利润7.0亿元，同比上升98.6%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入9.95亿元，同比下降2.71%；单季度归母净利润2.67亿元，同比上升91.93%；单季度扣非净利润2.48亿元，同比上升110.6%；负债率18.05%，投资收益3511.52万元，财务费用-6728.36万元，毛利率68.3%。

该股最近90天内共有11家机构给出评级，买入评级6家，增持评级4家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为54.62。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出8658.72万，融资余额减少；融券净流入1497.38万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，东阿阿胶（000423）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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