桂林三金：三金片系列和西瓜霜系列大概占公司营收七成左右lg...

2023年3月28日，桂林三金（002275.SZ）发布了投资者关系活动记录表。

1、三金片和西瓜霜占营收的比例大概在多少？

三金片系列和西瓜霜系列为公司一线产品，大概占公司营收七成左右，两个系列产品的销售入收占比差不多，以往大多数时候三金片系列的销售收入要略大于西瓜霜系列。

去年刚好相反，西瓜霜系列销售收入略大于三金片系列，谢谢。

2、公司今年在营销费用上的投入会不会有变化？

公司整体的销售费用是和公司的销售额相互匹配的，未来会优化广告费用的投放结构。

结合市场媒介发展的新趋势，针对目标人群的兴趣爱好和关注点，加强传播形式和传播内容的创意，进一步提高传播效率，同时增加产品在各种治疗领域的专业内容输出，继续在网络自主问答平台进行内容沉淀，配合主流平台的硬广传播，实现品牌价值与竞争力的良性增长，谢谢。

3、公司如何推进二线品种的增长？

二线品种以公司独家特色为主，本次员工持股计划针对对二线品种的考核是引导与侧重的，其中产品眩晕宁实现了过亿的销售额，前年是眩晕宁片和眩晕宁颗粒总和过亿，去年实现了眩晕宁片单剂型过亿，我们还要逐步扩大销量，从医学逐步过渡到OTC，达到量级的突破，二线品种上一线品种。

其他二线品种如脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等，疗效显著，市场开发潜力大，目前公司正积极开展二线独家产品的市场推广试点，探索医疗终端学术推广模式，加快电商终端建设，以期实现销量的快速增长,谢谢。

4、今年基药目录调整，公司有什么规划？

对于基药目录调整公司一直都在做一些基础的工作，争取有2-3个品种进入新调整的基药目录，一般情况下，品种进入到基药目录，对销售都会有一个正向的拉动，可以借助这个正向拉动，为今年全年销售任务的完成增添保障，谢谢。

5、面对国家近几年出台的中药政策公司如何解读？

国家医疗体制改革深化持续推进，国家带量采购、省际联盟中成药带量采购、医保目录动态调整与准入谈判、医保控费、DRG/DIP、基药目录调整、中医药产业振兴、“互联网+医疗”等多项政策与改革措施对医药行业造成了深远的影响，对公司的发展既有机遇也有挑战。

作为专注实业的医药企业，公司一直积极创新营销模式、推进精益管理、提高设备产能和生产效率、加快研发与技术创新，争取创造更好的业绩，为投资者实现良好的回报。

（来源:界面AI）

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