小米2022Q4业绩电话会高管解读财报lg...

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我想带大家了解一下我们2022年Q4的业绩，全年来看，包括以下内容。首先是看2022年的宏观环境，2022年的业绩和业务概况。另外，我也会重点介绍大家感兴趣的几个业务板块。此外，我们也会谈谈我们的业务升级和未来展望。

众所周知，2022年是充满挑战的一年。所有行业都受到宏观经济逆风的影响，包括全球通胀上升、外汇波动、复杂的地缘政治环境和全球 COVID-19 复苏，这严重削弱了消费者需求，特别是智能手机行业经历了快速供需逆转，芯片库存转移供不应求，导致整个行业库存过剩，市场竞争加剧。

受此影响，2022 年全球智能手机市场出货量同比下降 12% 至 12 亿部以下，创近 9 年来新低。同样，中国大陆的智能手机市场在 2022 年同比下降 14% 至 3 亿部以下，创下近十年的历史新低。尽管如此，我们的每个业务部门都保持了弹性。

2022 年，我们的总收入达到 2800 亿元人民币，调整后净利润为 85 亿元人民币，其中包括 31 亿元人民币的与我们的智能电动汽车和其他新举措相关的费用。

除了我们的财务业绩，我想与您分享我们所取得的根本变化和进展，这可能是您最关心的问题。首先，经过三年的探索和挫折，我们的高端化战略取得了显着进展，我们总结经验教训并创建了自己的方法论。

2022年，我们的高端化战略已经从理论走向实践。我们将产品升级为概念，从智能手机规格到用户体验优先，并专注于深化硬件和软件集成，旨在提供具有最佳技术和用户体验的高端智能手机。同时，我们也通过与光枢纽的战略合作，更新了移动影像战略，将影像技术植入我们的产品中，真正做到让心看到眼睛看不见的东西。

这些自2022年下半年开始见效的战略升级和举措，我们连续推出了三款优质产品，包括7月份的小米12S Ultra、8月份的小米MIX FOLD 2和12月份的小米13系列。每个都产生了强大的优质用户，超过 98%，在京东上的好评率就是证明。

2022年产品发布一个月后，我们的品牌忠诚度超过50%，在Android智能手机品牌中排名第一。由于我们增强了产品能力，我们的市场地位也得到了提升。值得注意的是，在2022年第四季度，我们在人民币3,000元至人民币4,000元价格区间的智能手机出货量在中国大陆排名第一。根据2023年1月的最新数据，我们在人民币4,000元至人民币5,000元价位段的智能手机出货量也以27%的市场份额在中国大陆安卓智能手机中排名第一。

我们认为，投资于我们的长期能力比以往任何时候都更加重要，尤其是在面临挑战的时候。2022年研发费用达到160亿元，2017-2022年复合年均增长率为38%，2023年研发费用有望突破200亿元，2022-2026年研发费用有望突破1000亿元。

截至2022年12月31日，我们的研发人员占我们员工总数的近50%。同时，我们在全球范围内获得超过30,000项新授权专利，覆盖60多个国家和地区。我们最新自主开发的开创性产品和技术，包括小米无线和 AR Glass Discovery 附加功能以及固态电池技术等。

第三，我想跟大家分享一下我们全球化战略稳步推进的情况。在 2022 年极度不确定的背景下，我们的全球智能手机出货量以 13% 的市场份额保持在第三位。得益于我们稳固的全球业务机构和基本能力。值得注意的是，我们在 2022 年以 21% 的市场份额保持在欧洲前三。特别是我们在西班牙保持第一的位置，到 2022 年市场份额为 33%，在意大利排名第二，在法国和德国排名第三。

欧洲以运营商为主导，进入门槛较高，前三名形成了坚不可摧的堡垒，我们通过与领先运营商建立深度合作关系成功进入欧洲市场，为我们的业务奠定了坚实的基础向前走。我们自 2014 年开始进军全球市场，到 2022 年，海外市场占我们智能手机总出货量的 75%。

未来，我们将继续夯实海外市场基础能力，以稳健经营为核心，强化海外重点市场的本土化战略。同时，我们将继续推进海外重点市场的品牌精品化战略，打造安全高效的全球化运营平台。因此，我们将带来我们令人惊叹的产品，让世界上的每个人通过创新技术享受更美好的生活。

首先，我想与大家分享一下我们在中国大陆新零售战略的一些最新进展。尽管线下客流量和销售额受到 COVID-19 复苏的深刻影响，但到 2022 年，我们线下渠道的 GMV 仍在继续增长。而平均每月单店 GMV，我们可以看到它实际上在改善，我们可以看到 2023 年 1 月和 2 月，GMV 与 2022 年第四季度相比增长了 30% 以上。这是一个相当大的成就。

2022年，我打下了坚实的基础，抵御了我们面临的挑战和困难，特别是小米13系列到2023年2月底线下零售店销售超过50%。所以你可以看到越贵的产品是，他们会做出更多的贡献。因此，对于 2022 年，我们所做的是采取了一系列措施来提高效率。我们加强人才引进和培养，培养新员工成为经验丰富的店长和品类高手，提升我们的专业水平。所以我们在2022年把这项工作做得很好。

其次，我们与中国大陆的三大运营商紧密合作，通过米家和我们的商业伙伴创造了可观的利润。他们为我们的合作伙伴业务做出了巨大贡献。

最后是我们线上线下业务的融合，到2022年四季度末小米之家线上订单占比超过20%。这是我对我们在上述四个方面的工作情况的介绍。同时，自2018年IPO以来，我们在管理上也做了一些升级，我们从早期的创业团队成长为年轻有干劲的专业领导团队。

我们整个人才团队已经完成，因此在 2022 年应对市场逆风，我们在 2023 年初对我们的业务进行了一系列内部反思。我们成立了两个关键的集团治理委员会。一个是我们的集团业务运营委员会，负责全面管理业务战略规划、预算执行、日常业务管理。另一个是我们的集团人力资源委员会，他们将促进人力资源战略的更专业实践，并加强人力资源与我们业务部门之间的协同作用。

这是我们专业化集团治理的一大进步，将显着提升相应治理决策的质量和效率。因此，他们在促进业务快速响应和指挥以及系统长期建设的同时。

展望2023年，宏观经济环境和消费电子市场出现复苏迹象，但风险挑战依然存在，市场全面复苏尚需时日。鉴于当前环境，我们首次实施了一项关键的企业战略，同时强调规模和盈利能力。以提升内部运营效率为重点，细化提升盈利能力。

同时，我们将把握2023年汇率可能企稳、库存水平基本正常化等积极趋势，加强风险管理，保持稳健经营。我们对 2023 年的市场持谨慎乐观态度。我们对公司和我们的长期战略仍然充满信心。2022年是我们基础能力的全面转型，但将业务战略转化为可持续绩效还需要时间。

我真诚地希望我们的投资者、商业伙伴和朋友们能够对我们保持耐心和信心，因为当我们坚持做正确的事情时，长期思考的成果就会显现出来。剩下的时间会告诉我们。

亚伦林

非常感谢。这是我的简要介绍。继卢先生之后，我还要感谢我们所有的投资者和分析师通过电话参与我们的第四季度和年度业绩公布。

正如卢总所说，2022年是充满挑战的一年。全球经济和行业发展受到多种因素的影响，但各业务板块均保持稳健。2022年，我们的智能手机收入为人民币1672亿元，占总收入的60%。

2022 年全球智能手机出货量同比下降 12%，创 2014 年以来新低。然而，凭借我们的全球规模和多元化布局，我们智能手机业务的基本面保持稳定。值得注意的是，我们在 2022 年的全球智能手机出货量为 1.5 亿部。我们连续第二年保持全球第三的位置。

在全球54个国家和地区排名前三，在全球69个国家和地区排名前五。我们还在欧洲、拉丁美洲、东南亚和中东等主要市场成为市场前三名。正如卢先生之前提到的，我们的高端化战略在 2022 年取得了显着进展。我们的全球智能手机平均售价创下了 1,111 元人民币的历史新高。

在中国大陆，尽管价格在 3,000 元人民币以上的高端智能手机市场在 2022 年第四季度同比下降了 13%，但我们的高端智能手机销量同比增长了 35%。

2022年，我们的物联网和生活产品收入为人民币798亿元，占总收入的28%。截至 2022 年 12 月 31 日，我们的 AIoT 平台上连接的物联网设备数量达到 5.9 亿，同比增长 36%。2022 年，我们的一些主要物联网产品类别表现优于市场。

年内，我们的全球智能电视出货量达到1240万台，同比增长0.6%，位居全球前五，空调、冰箱等智能大家电实现量质双突破和洗衣机，2022 年收入同比增长超过 40%。

此外，我们的平板电脑在2022年获得了巨大的市场欢迎。我们在中国大陆的平板电脑出货量同比增长超过160%，排名前三。2022年，我们的互联网服务保持韧性，全年收入283亿元，占总收入的10%，在宏观背景下实现同比增长。我们的全球和中国大陆 MIUI MAU 都再创历史新高。

2022 年 12 月，我们的全球 MIUI 月活跃用户达到 5.82 亿，而我们在中国大陆的 MIUI 月活跃用户在 2022 年达到 1.44 亿。我们在全球 MIUI 月活跃用户增加了 7330 万，其中中国大陆为 1380 万。2022年，尽管广告和游戏市场充满挑战，但我们的广告和游戏业务实现了稳定增长。

值得注意的是，我们的博彩收入连续六个季度实现同比增长，并继续保持稳健的增长轨迹。值得注意的是，我们的海外互联网服务也实现了强劲增长，全年收入达到人民币68亿元，同比增长35%。2022年第四季度，我们的海外互联网业务收入占我们互联网服务总收入的26.1%，创下历史新高。

此外，2022年12月，我们多年深耕电视互联网业务初见成效，2022年全球电视月活跃用户超过5800万，其中电视付费用户超过600万，电视增值服务收入也增长超500万。同比增长 25%。

很快就能看到我们的毛利率。2022 年，我们的整体毛利率为 17%，高于我们之前的五年平均水平 15.2%。从不同业务板块来看，2022年我们的智能手机毛利率为9%，主要是由于我们从2022年第二季度开始加强促销力度和渠道库存清理以及美元升值和库存减值增加的负面影响条款。

然而，我们在 2022 年的智能手机毛利率仍高于我们之前 8.6% 的五年平均水平，并保持健康水平。

去年11月，我们调整了某系列智能手机的售后服务政策，导致一次性收费约人民币7亿元。排除一次性影响，我们的智能手机毛利率在 2022 年约为 9.4%，我们的总毛利率约为 17.2%。我们的物联网和生活方式产品毛利率在 2022 年达到 14.4% 的年度新高。同比上升 1.4 个百分点，主要是由于智能电视毛利率的改善。由于关键部件的价格下降以及智能大家电的价格下降。2022年，我们的互联网服务毛利率为71.8%。

看看我们2022年的总运营费用。这是人民币425亿元，同比增长9.2%，占总收入的15.2%。这主要归功于我们在研发方面的持续投资。2022年研发费用160亿元，同比增长21.7%。这主要是因为我们与智能电动汽车和其他新举措相关的研发费用增加。截至去年年底，我们的研发人员占员工总数的近50%。2022 年，我们的营销费用为人民币 213 亿元，同比小幅增长 1.6%。由于我们对营销费用的严格控制，我们在品牌建设方面进行了投资。

我们继续控制运营费用，这在 2022 年第四季度开始见效。扣除与我们的智能电动汽车和其他新举措相关的费用，我们的总运营费用同比下降。总体而言，我们调整后的净利润为人民币 85 亿元。

与智能电动汽车和其他新项目相关的费用为31亿元人民币。2022年第四季度，我们调整后的净利润为15亿元人民币。卢先生还提到，在智能电动汽车和其他新计划方面，这是12亿元人民币，因为在2022年11月，我们对某些系列智能手机的售后和服务政策进行了调整，以改善客户的售后体验，从而产生了约7亿元人民币的一次性费用。我们继续保持强劲的现金状况，在2022年第四季度，我们的总库存为504亿元人民币，同比下降3.7%，环比下降4.8%。我们的自有库存和渠道库存都在稳步下降。

随着我们在中国大陆、印度海外市场的清仓顺利进行。我们的库存目前已降至可管理水平。此外，我们有——为了在2022年为我们的投资者和股东创造长期价值，我们在2022年累计回购了2.35亿股，总计28亿港元，我们作为参与者不断推进我们的ESG努力联合国全球契约组织。我们支持联合国制定的可持续发展目标，我们非常重视将可持续发展目标融入到与我们的业务和行业相一致的实践中。

最近，我们与外部碳数据验证和认证机构合作，于 2023 年 2 月进行了我们的第一次生命周期评估碳足迹分析，我们最新的高端智能手机小米 13 Pro 海外版的生命周期碳足迹为 62.8 千克二氧化碳相等的。

我们实施碳足迹管理系统标志着我们朝着可持续发展目标迈出了关键一步，并强调了我们致力于开发对消费者和地球都有利的环保产品。展望2023年，正如卢总所说，我们第一次实施了规模和盈利能力双重强调的关键企业战略，我们将优化内部管理结构，加强费用控制和运营效率。

同时，在复杂的全球宏观地缘政治环境和消费者需求低迷的背景下，我们将继续坚持稳健经营，提升风险管理能力。最后但并非最不重要的一点是，在充满挑战的时期，投资于我们的长期能力，为高质量的可持续增长奠定基础，比以往任何时候都更加重要。

我们要感谢我们所有的投资者分析师和我们的业务合作伙伴，感谢您长期以来对小米的信任和支持。我和卢先生准备好的发言到此结束。我们现在准备好提问了。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)