金山办公：3月22日召开业绩说明会，中金公司、华泰证券等多家机构参与lg...

2023年3月23日金山办公（688111）发布公告称公司于2023年3月22日召开业绩说明会，中金公司、华泰证券、海通证券、安信证券、国信证券、财通证券、中泰证券、华创证券、Morgan Stanley、JP Morgan、UBS、中信证券、Jefferies、Citi、华夏基金、易方达基金、工银瑞信基金、汇添富基金、博时基金、嘉实基金、银华基金、富国基金、国盛证券、鹏华基金、大成基金、申万菱信基金、华泰柏瑞基金、华宝基金、博道基金、万家基金、民生加银基金、Torq Capital、施罗德基金、东方证券、Point72、淡水泉投资、富敦投资、彬元资产、大朴资产、招商证券、天风证券、中信建投证券、申万宏源证券、民生证券参与。

具体内容如下：

问：公司对新 AI 技术的看法如何？有什么阶段性成果可以展望？

答：我们的五大产品战略中一直包含 I，所以过去一直有 I 团队，主要在做智能美化、图片识别等相关功能。ChatGPT 是 I 技术的一个新突破，对办公软件行业更是一个革命性的进步，这不亚于从 DOS 到 Windows、从 PC到移动互联网的进步。

我们认为大语言模型会从两方面改变办公软件行业

1）更好的人机交互办公软件功能繁多、交互复杂，过去我们花了大量成本和时间把用户需求转化为具体的功能，但用户学习使用这些功能的成本很高。未来用户只需要一句话描述需求，大语言模型就能够直接解决问题。 2）超强的推理能力以前的代码都是固定范式的程序，未来的大语言模型具有一定的推理能力，能够自己写程序，根据用户需求动态生成代码。 预计新一代的 I 技术能极大提升产品体验，因此 I 将是公司未来几年最重要的产品战略，我们会深耕大语言模型在垂直领域的应用，在所有的产品中应用大语言模型。随着行业对 I 应用愈加深入，更多新场景会被挖掘出来。比如在 BI 领域，未来电子表格可能会是一个很好的低代码平台。另外，我们也在积极和合作伙伴进行探讨，用户有 1700多亿文件存储在我们的云上，目前只帮用户解决了数据储存和分享的需求，未来 I 有望把这些数据变为知识，为企业和个人实现非结构化数据的再利用。面对这二十年来最大的技术浪潮和革命，我们会全力投入。

问：在目前国内的大语言模型技术欠缺的情况下，我们会做什么准备工作？

答：目前国内和海外的差距在于大模型技术上，但大语言模型技术的发展以及大规模应用对所有用户开放还需要一些时间，整体来说时间窗口还是比较充裕的。另外目前 OpenI 暂时还未进入国内，且国内公司也在大力追赶，我们预计追赶时间不会太久。对于金山办公来说，我们的规划，一是确定几家相对成熟的合作伙伴，解决大语言模型的技术来源问题；二是在办公软件应用体验上追平国外厂商。

问：在模型参数有限的情况，我们是否考虑率先实现一些局部的功能，功能上有何展望？

答：过去移动端场景不便于深度操作文档，相信未来 I 的语音功能对移动端体验的提升会比较明显。我们有较大体量的海外月活，在海外我们会积极接入 OpenI 做好应用，在国内也会和大厂、创业公司开展合作，预计很快大家就会看到应用的上线。

问：如果微软 Copilot 未来进入国内，公司如何看待与其的竞争？

答：我们认为国内外企业核心竞争在于大语言模型的技术上，办公软件的应用层面能力差别不大，所以国内的大语言模型技术和 OpenI 的差距是决定性因素。如果微软 I 产品进入国内，意味着 OpenI 技术也可以进入国内，那么双方的竞争则取决于对国内本土化需求的响应，在这方面我们是有信心的。

问：国内大模型有欠缺，在小模型和场景方面是否会有追赶的机会？

答：在小模型上我们也会投入。小模型能够提炼客户商机，对我们来说也是不错的机会。

问：公司发行 GDR 是考虑海外版本和国外厂商有大语言模型相关的合作吗？

答：发行 GDR 确实是为了发展海外业务，我们目前境外资金不多，境内资金出境流程相对复杂，导致资金使用效率不高。由于传统移动端不是主要的办公场景，因此海外业务只依靠移动端是无法实现大规模商业化的。然而，ChatGPT 的出现让我们看到移动端的应用场景可以更广阔，而且我们的海外用户增长强劲，所以我们认为可以借助这个机会发力海外业务，在海外也会做相关的研发布局。另外，披露 GDR 提示性公告是履行对投资者的告知义务，由于还需要经历网络安全审查等一系列程序，整体进度还没有明确的时间表。

问：未来是否会接入 GPT4？

答：会的，出海的公司基本都在和 Open I 合作，这是目前最好的技术。

问：今年在疫情放开、消费复苏下，C 端进展如何？会员体系调整计划进展如何？

答：今年一季度 C 端业务已经恢复正常，这是预期内的暖。会员体系升级的进展也在按计划进行，我们目前分两步走第一步，升级会员体系的底层代码逻辑以及后台运营能力，把所有的权益进行原子化处理，组合成不同类型的 SKU，用户根据自己的需求去选择。第二步，二季度会逐步邀请部分用户体验。但由于技术需要逐步迭代，新的 SKU 会逐步陆续放出来，不会全部一次性推出。

金山办公（688111）主营业务：主要从事WPSOffice办公软件产品及服务的设计研发及销售推广。

金山办公2022年报显示，公司主营收入38.85亿元，同比上升18.44%；归母净利润11.18亿元，同比上升7.33%；扣非净利润9.39亿元，同比上升11.71%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入10.9亿元，同比上升20.04%；单季度归母净利润3.04亿元，同比上升57.44%；单季度扣非净利润2.76亿元，同比上升100.3%；负债率27.03%，投资收益3.39亿元，财务费用-1298.46万元，毛利率85.0%。

该股最近90天内共有31家机构给出评级，买入评级25家，增持评级5家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为365.99。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2.92亿，融资余额增加；融券净流入511.0万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，金山办公（688111）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力良好，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标4星，好价格指标1.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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