哔哩B站营销公司：UP主达人视频种草推广指南lg...

【本篇由言同数字科技有限公司原创】B站作为国内一个比较垂直的内容核心平台，整体的运营和氛围都很受垂直用户的喜爱，在各种社区类平台中是非常成功的，并且B站一直都有着自己的商业化价值；本文作者分享了关于B站的商业化战斗力，我们一起来了解一下。

01 寻找B站商业化变现的价值源头

B站是谁？B站是一个以ACG内容为核心的原创视频社区，它利用PUGV的模式来制作视频并建立泛娱乐内容社区，主要以弹幕的新鲜玩法吸引用户使用，在此基础上实现流量商业化变现。

B站目前的变现方式主要就是四种：游戏变现、增值服务变现、广告变现、电商变现。

B站在释放商业化潜力方面，可以说比较克制，以保护内容生态及用户体验。正是这种心态，让B站在商业化实践中，不断的将各类商业元素与社区生态相互融合与尝试，最终走出了一条以用户为中心的多元化变现之路。

当然，商业化心态只是起到一个边界约束作用，只有价值才是变现真正的驱动力。真正为B站带来规模化变现的，还是B站自身多维度的商业价值。结合招股书，这些价值主要表现在：

1. 用户：B站拥有优质且快速增长的年轻用户

B站的用户以Z世代（90年之后出生的人）为主，主要分布在一、二线城市等经济发达地区；而最近几年，B站持续破圈，用户已经从Z世代扩展到Z+世代（1985-2009年出生人群），且保持高速增长。

2. 内容：B站构建了繁荣的视频内容消费生态

B站从最早的ACG内容，逐步扩展到各类泛娱乐内容（生活、娱乐、vlog等）、科普硬核内容（财经、军事、历史等），且跨领域聚集了大量优秀的UP主。

在最新的招股书里，B站对自身的定义是“中国年轻一代的标志性品牌及领先的视频社区”，从中可以看出B站对于“视频”属性的内容强调；而以视频为核心，可以高效率的延展OGV、直播等多形态视频内容，极具商业化延展性。

3. 社区：B站构建了高参与度高归属感的社区

B站已经成为国内互联网二次元文化的代名词，具备极强的用户参与度与归属感，且具备高活跃、高互动、高粘性的典型特征。

可以说，B站是一个年轻人的超级社区。

B站是国内最具影响力的年轻人文化社区

“万物皆可B站”以UP主为核心 深耕年轻圈层

内容有趣有料

有力传达信息

粉丝黏性大

喜好对味行动追随

造梗力强

造梗出圈裂变传播

圈层深耕创作硬核内容真实情感共鸣

UP主是品牌跟消费者沟通直接桥梁

言同数字拥有先进的数字营销大数据和出色的广告服务，致力让品牌客户在数字营销旅程中实现业务目标，透过新媒体平台、媒体网站及网红推广渠道等，帮助品牌获得、维持和增长客户。我们的首要任务就是运用全方位对外数字营销策略，协助国际公司进入中国市场。

将品牌嵌入优质的内容针对多元圈层进行渗透传播借UP主粉丝力量触达更大面积的年轻用户让用户对品牌产品产生共鸣激发用户购买行动

言同数字:UP主内容营销主要方式

创意短片开箱视频好物分享专业测评内容植入

言同数字：B站推广策略 科学匹配UP主 种草拔草一站式购买

内容创作种草

品牌资产积累

养草产品组合

提升客群容量及转化效力

各平台购买落地

完成转化闭环

扩大潜在客群优化投放效率

商单合作

科学匹配UP主

帮助品牌创作内容

边看变买

邀约广告（框下广告/弹幕广告/浮层广告

复投触动

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来源：金色财经