TVB淘宝直播股价暴涨243%，能否实现电商转型？lg...

TVB（电视广播）3月1日宣布和淘宝签订直播合作之后股价持续走高，直到3月7日正式进行第一场直播后，股价上涨243%，与之相关的邵氏兄弟的股价最高上涨三倍多。

根据最新的财报，TVB还处在亏损状态，直播带货无疑为TVB的扭亏为盈提供了更多可能性。

从营收来看，TVB一年收入在30亿左右，传统的节目制作、广告还是大头，占比在7成左右。不过，电商业务近年也呈现快速增长的势头，2022年上半年做了4.61亿的生意，增速同比高达26倍，占比一跃上到25%，成为TVB增速最快的业务。在TVB公布的2022年半年报中，“电商”一词被提及32次，转型电商业务成了TVB的重点。

早在2021年，TVB就通过收购电商平台以拓展在香港地区的电商生意，去年入驻抖音也是官方开启跨境电商服务的重要举措，2022年4月，TVB就入驻抖音直播，开通3个直播带货账号，分别为TVB识货（港式甄选）、TVB识货（美味甄选）和TVB识货（香港严选）。三个账号各有侧重，港式甄选卖化妆品，粉丝量最大，有70.1万；美味甄选卖食品，粉丝量16.4万；香港严选则两者兼有，粉丝量29.4万。不过，这三个账号场均销售额并不高，加起来也才20-30万之间，和TVB淘宝直播间2350万的销售额相比，零头不到。

究其原因，是淘宝和抖音的根基不同。抖音的根基是创作者，凭借源源不断的内容吸引用户，这是“兴趣电商”的核心，它缺的是商品而不是主播。而淘宝恰好相反，其以强大的商品池为根基，唯独缺乏足够深厚的内容。所以自带流量的明星，往往会成为招揽目标，比如张柏芝、罗永浩。显然，TVB艺人是淘宝迫切需要的“流量主播”， TVB也正好需要淘宝的供应链。

TVB转型电商，直播是一个非常好的切入口，有以下几点原因：

第一，TVB可以充分利用大湾区优势发展跨境电商。随着疫情的结束，快递业务恢复，跨境邮递变得更加方便，可靠性提高，进一步刺激消费。香港汇聚了全球商品，又是免税，性价比优势明显，国内消费者对于港货的热爱，早已被证明，开通了这个带货渠道，单单做港货，就已经是一门大生意。

第二，TVB的艺人模式将艺人变得自主可控，也曾经让它成为华人社会甚至全球都相当知名的传媒公司。让艺人去做直播一方面可以保留艺人，并且找到新的艺人变现方式，艺人能够有所发挥赚到钱，另一方面公司也可以增加营收，从而去对抗成本，两全其美。TVB在抖音的相关账号标明均属于齐齐整整MCN，由广州齐齐整整传媒有限公司和上海真识货贸易有限公司运营管理，两家公司分别成立于2022和2021年，都由广州埋堆堆科技有限公司全资控股。值得注意的是，陈豪、陈敏之被标注属于埋堆堆MCN。由此可见，TVB为自己的电商生意做足了长远发展的准备。另一个层面上，东方甄选给TVB做了一个最好的例子，一群老师，转行做带货直播，口才、学识都有很好的发挥，只需要学上点营销技巧，那就可以轻松上阵了。其实，TVB的艺人比起新东方的老师，更加有优势，对于镜头的把控和天然的观众缘亲和力足够让他们吸引更多流量。

第三，而对于观众而言，TVB独有的香港情怀，灿烂的港片时光，每一个都是美好回忆，买货的同时，既可以重温昔日，又可以和明星近距离交流，何乐而不为？

TVB电商业务群总裁岑迪赞曾表示，TVB在大湾区和内地有一定的浸透度，艺人粉丝流量大，客户留存环境健康，TVB的电商业务后续将重点在人流、物流、资金流等方面深入。对于TVB而言，电商直播相当于开设不同的频道：在抖音上多为港剧带货，引发关注，形成流行风潮；在淘宝上直接上架商品，引发购买，形成直接效益，形成良性循环。如果能很好地解决缺货、性价比低、数量少的问题，成为下一个东方甄选拭目以待。

$电视广播(00511)$ $邵氏兄弟控股(00953)$