拼多多出海，Temu“杀疯了”lg...

自从2022年Temu在美国上线后，这家拼多多美国子公司迅速火爆起来了，成了美国最受欢迎的应用之一。Temu在去年9月份登上了美国iOS APP Store的榜首，并且在12月29日登陆Google play免费应用第一名。2023年1月份，Temu再次登上美国iOS APP Store榜首，并且长期保持第一名的位置。

根据Sensor Tower的数据，仅在今年1月份，Temu的下载安装量就超过了500万次，截至2023年3月，Temu已经拥有超过5000万注册用户和2000万活跃用户，每月的成交额达到了10亿美元，成交额已经超过了老牌快时尚品牌Shein。

为什么Temu这么快在美国火起来了呢？

答案可能很简单，就是拼多多把国内优秀的电商模式复制到海外，对海外竞争者进行降维打击。Temu的名字内涵是“团队合作，价格下降”，也就是拼多多在国内的模式：团购和低价，用户可以通过分享、邀请和拼团等方式获得更低的价格和更多的优惠券。这跟国内拼多多可以说是一模一样，但是如果非要找不同的话，那就是Temu的“砍一刀”没有99.99%，用户“砍一刀”之后就能直接拿优惠券，甚至还可以直接收到现金。如果成功邀请5位新用户，用户可以直接获得20美元现金打款。这种模式也同样受到美国人的欢迎，给Temu带来了大量的直接流量，根据similarweb统计，直接流量是Temu流量的主要来源，去年11月的占比达到45.56%，Temu也重现了昔日拼多多“社交裂变”式的快速扩张。

Temu能够做到低价，背靠的是中国供应链。拼多多在国内积累了超过1100万家供应商网络，孵化了1000多个工厂品牌，依托于拼多多，Temu能够获得超低价格的货源，才能有底气跟竞争者打价格战。

跟竞争者相比，在服饰和鞋履配饰上，Temu的单品价格要比Shein低30%以上，在家居百货上，Temu上的商品价格要比亚马逊低得更多，最低便宜了一倍还多。

中国先进的电商模式当然不仅仅是团购低价，还有包邮服务。包邮在国内是再普通不过的服务，但是在美国，这可是非常不普通，亚马逊需要Prime会员或者是购买满足条件的商品才能免运费，而Temu的所有订单都可以享受无门槛免费标准送货，如果配送时长超时还会有补偿。当然，如果用户想更快收到商品的话也可以选择付费快运。

对于这些明显的优势，Temu也不吝金钱地大肆营销。APP名字直接就改成了：Temu: Shop Like a Billionaire，突出的就是高性价比。

Temu通过与当地媒体、明星、网红等合作，打造了一系列的品牌推广活动，在营销中经常折扣、包邮、免费退货等字眼吸引消费者。在网红营销中，也经常使用“购买N件商品仅N元”的标题，突出低价优势。Temu还在2月份首次亮相超级碗广告，播出了两个30秒的广告，耗费近1400万美元。

随着在美国市场不断成熟，Temu开始将业务拓展到其他地区，有消息称，Temu已经进入非洲，并且在非洲多个国家进入Google Play购物免费榜前200。根据计划，Temu还将在3月13日正式上线澳大利亚和新西兰，并准备在欧洲部分国家上线。可以说，Temu这是要将拼多多模式复制到全球，成为一家全球化的跨境电商平台。

$拼多多(PDD)$