厦门象屿：3月2日组织现场参观活动，嘉实基金管理有限公司、兴业证券股份有限公司等多家机构参与lg...

2023年3月7日厦门象屿（600057）发布公告称公司于2023年3月2日组织现场参观活动，嘉实基金管理有限公司、兴业证券股份有限公司、华创证券有限责任公司、海通证券股份有限公司、华泰证券股份有限公司、东吴证券股份有限公司、国泰君安证券股份有限公司、国信证券股份有限公司、首创证券股份有限公司、西部证券股份有限公司、诺安基金管理有限公司、朱雀基金管理有限公司、荷宝投资管理集团、上海理成资产管理有限公司、南华资产管理(新加坡)有限公司、浙江旌安投资管理有限公司、长江证券股份有限公司、申银万国股份有限公司参与。

具体内容如下：

问：公司在农产品物流方面的布局情况？

答：农产品板块，公司围绕原粮运输建立起铁路、港口、公路的物流网络（国内+国外的大物流体系），保证原粮运输的安全通畅，从而构建起公司的核心竞争壁垒。目前，公司正在积极推进与招商港的港口数据直连，以及推进公司自身物流体系与核心下游企业（如温氏）采购体系的有效直连。智慧物流作为行业未来的重要发展方向，公司将在科技投入上不断加码。

问：公司在粮食收购和仓储库规划建设情况如何？

答：目前，公司仓容量最大的仓库，设计仓容量达500万吨，高峰时日收粮规模可达8万吨。目前市场绝大多数同行的仓容水平维持在10-20万吨。此外，基于合理收储半径100公里的规划设计，公司的仓储布局可最大限度满足种植户的售粮诉求。

问：公司既往在农业板块，累计投入建设仓库的资金规模以及是否存在政府补贴？

答：在承担国家储备任务期间，公司曾获得过国家部分补贴。截止2021年年末，公司累计在黑龙江省投入资金近80亿元人民币，建成后仓容量达1,750万吨。未来根据业务发展需要，将主要通过轻资产方式，整合其他区域的第三方仓容，并进行数字化改造。

问：公司收储对象主要为哪类人群？种植户为什么会选择将粮食出售给象屿？

答：公司的收储对象覆盖种植大户和家庭户。农民在售粮时会看重收粮价格、专业化的服务能力以及收粮效率。公司采用“一村一顾问，一镇一经理”的运营策略，在产前环节，通过高质量农资、农具等的销售与种植户建立联系，并提供后续农技咨询等全流程增值服务，与种植户产生较强的粘性，收粮工作在田间地头就可以完成。

问：公司农产品板块未来市占率预计将达到什么水平？

答：由于国内对玉米、大豆等实施进口配额管理，进口端的市场规模存在一定的天花板，市场空间的大小取决于国家给予合作客户配额的多少。因此，公司主要为国内有配额的制造业企业客户在海外采购原粮，提供供应链服务；对于国内市场而言，竞争则完全市场化，原粮收储的规模取决于企业的物流网络布局和运营能力，当前行业竞争格局较为分散，行业集中度较低，未来公司在农业全产业链发展方面还有很大的提升空间。

问：公司目前哪些区域实现了农业全产业链运营模式，是否存在可复制性？

答：公司目前在黑龙江的7大粮食收储基地均已实现全产业链运营模式，模式可复制性强，未来将把黑龙江地区全产业链模式的成功经验推广到西北、华北等地区。

问：公司在供农产品供应链上的优势有哪些？

答：（1）经营品类除玉米、大豆、水稻、小麦外，公司还经营蛋白类的商品，比如豆粕、菜粕、葵花粕等。经营品类的多元化，可以为客户提供一体化供应链服务；（2）企业性质公司作为国有控股企业，在资信状况、融资成本和经营合规性等方面都具备一定的优势；（3）收储网络公司粮食收储网络，除黑龙江外，在西北、华北地区也有布局，公司合理的网点分布能很好地满足不同制造业企业客户的发运需求，例如，以下游某饲料类制造业企业客户为例，公司在新疆地区的布局能够直接发运到客户西北片区的四大厂区，公司在华北地区的布局也能很好满足其华北片区的生产需求；（4）团队素质公司服务团队专业日渐广泛、梯队结构日趋完善，数量庞大的人才团队为公司的发展扩张奠定了坚实的基础，客户合作体验感极佳。此外，公司专业的市场研究团队，还可以为客户提供及时的行情分析和采购建议，能够提高客户的采购效益和降低库存成本；（5）品质把控农产品品质会受到不同产地、品种等各种因素的影响，而制造业企业客户生产过程中对不同原料的要求也有所不同，客户会把不同品质的原粮搭配使用从而降低制造成本，公司业务网络发达，有着丰富的粮源结构，能更好地满足客户对粮源多样性的需求。（6）物流配送公司近年来积极构建智慧供应链物流体系，能够满足不同制造业企业客户在全国20多个省市原材料配送的需求。

问：下游客户在制定采购决策时会优先考虑哪些因素？

答：价格因素是客户重要的考虑因素，其次为原粮品质和供货量。以玉米为例，玉米价格不同地区价格相差不大，单吨价差一般为5 10元，但品质方面可能存在一定的差异，辽宁、吉林出产的玉米品质略低，黑龙江地区出产的玉米品质则相对较高。对于不同品质的玉米，客户会在配方里面分级搭配使用。

问：驻村顾一般会选择何种人群？

答：一般会选择村支书、村主任、村会计等村内核心骨干，这一类人群有意愿、有动力为村民提供有价值的服务，另外，在驻村顾问人选方面，也会考虑村里具备一定号召力的意见领袖。

问：地推人员薪酬体系的构成要素情况？

答：由基本工资+绩效工资+佣金构成。

问：预计未来地推人员扩张的速度和规模？

答：按照“一镇一经理，一村一顾问”的运营策略，公司目前一个客户经理（即地推人员）管理半径为10个村落，未来通过管理模式的优化以及管理方法论的沉淀，预计单客户经理的管理半径可提升至25个村落。因此，未来随着区域拓展规模的不断扩大，地推人员的扩张速度并不会成比例的扩大。

厦门象屿（600057）主营业务：大宗商品采购供应及综合物流服务和物流平台(园区)开发运营。

厦门象屿2022三季报显示，公司主营收入3917.59亿元，同比上升13.74%；归母净利润21.73亿元，同比上升31.23%；扣非净利润24.96亿元，同比上升41.77%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1376.08亿元，同比上升8.49%；单季度归母净利润8.07亿元，同比上升55.51%；单季度扣非净利润9.9亿元，同比上升67.9%；负债率71.36%，投资收益-1.73亿元，财务费用6.9亿元，毛利率2.28%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级2家，增持评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2451.64万，融资余额增加；融券净流出42.68万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，厦门象屿（600057）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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