2023年2月27日,浙江鼎力(603338.SH)发布了投资者关系活动记录表。
1、近年来国内高空作业平台市场保有量上升,公司如何看待未来国内市场的需求?
答:国内高空作业平台行业正处于成长期,产品结构以剪叉为主,臂式占比较低,产品结构尚不完善,且行业渗透率较低,目前主要集中在工业厂房、高铁机场等建筑领域,但是行业发展迅速,未来有较大增长空间。
国内市场竞争激烈,公司将始终不断进行自主创新提升产品质量、改善产品服务,通过提供高品质、差异化产品打造品牌竞争力,帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力,从而增强客户粘性,并不断加强与国内优质客户的战略合作关系,巩固市场龙头地位。
同时,2023年1月1日起,公司销售的所有产品免保3年(铅酸电池除外),进一步降低客户维保压力,提高客户满意度,体现公司对产品质量的信心,持续增强竞争优势。
2、在全球经济景气度不高、工程机械整体下行的大背景下,高空作业平台需求仍持续增长的原因是什么?
答:第一,高空作业平台行业下游应用领域广泛且分散,可应用于工业领域、商业领域和建筑领域,覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护,以及诸如国家电网、核电站、高铁、机场、隧道等特殊工况,受下游单一行业的影响较小。
第二,在人口红利逐渐消退、安全意识提升、施工效率要求提高及施工场景多样化等因素的驱动,国内市场及新兴市场高空作业平台普及率提升。
第三,海外发达国家和地区市场成熟,存量市场大,更新替换需求稳定。
3、公司如何进行全球市场布局?
答:公司坚持两手抓战略,推动国内市场与国际市场共同发展。
(一)国内市场方面:国内市场竞争激烈,公司始终不断进行自主创新提升产品质量、改善产品服务(全系列产品质保期提升至3年),通过提供高品质、差异化产品打造品牌竞争力,帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力,从而增强客户粘性,并不断加强与国内优质客户的战略合作关系,巩固市场地位。
(二)国际市场方面:发达国家和地区竞争格局稳定,租赁商理念成熟;新兴市场快速发展,高空作业平台普及率提升。
公司通过设立分/子公司、搭建前置仓、组建本土服务团队等方式,加快服务响应速度,提高客户满意度。
同时,公司深入挖掘客户潜在需求,不断进行自主创新,进一步完善产品型谱,积极发挥差异化竞争优势。
公司与海外租赁商达成稳定合作,客户对鼎力的产品质量、性能、交货期、售后服务等方面都很满意。
未来公司将大力推进品牌建设,实现对全球市场更深更广的覆盖,多点开花,提升公司品牌在全球范围内的知名度。
4、公司海外市场占比逐渐提升,相比海外竞争对手,公司有哪些竞争优势?
答:一是产品研发与差异化竞争优势。公司是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商,目前臂式产品最大工作高度已覆盖16~44米,全系列提供电动、混动、柴动三种动力源选择,适配多种应用场景,全方位满足客户需求。
公司最新研发推出了高位智能臂式高空作业平台系列、增程式臂架高空作业平台、高位重型越野剪叉系列产品、纯电动剪叉系列产品等多型号、多系列新产品。
二是内控管理与降本增效竞争优势。
公司产品自制率高,已基本实现结构件自制,可有效提高盈利空间、把控部件质量、缩短产品交货期,保证生产过程稳定可控。
三是行业领先的高品质服务竞争优势。
公司在境外设立多个分/子公司并组建本土团队,搭建前置仓,缩短了设备交货期,加快服务响应速度。
同时,2023年1月1日起,公司销售的所有产品免保3年(铅酸电池除外),进一步降低客户维保压力,提高客户满意度,体现公司对产品质量的信心,持续增强高品质服务竞争优势。
5、目前公司海运费情况如何?
答:目前海运费较去年同期呈现下降趋势,有利于出口。
6、行业电动化的推动因素有哪些?目前,公司电动臂式在海外的推广进程如何?
答:在“双碳”背景下,高空作业平台电动化已成为全球趋势。基于国家政策推进、排放标准升级、自身绿色转型战略、综合使用成本较低等多方面考虑,租赁公司在设备选择上越来越倾向于电动款产品。
公司臂式高空作业平台在海外推广顺利,海外增速显著。除了电动臂式产品外,公司最新研发推出了增程式臂式高空作业平台,该新产品节能环保、动力强劲,有效解决了客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难,客户反馈良好。
7、公司目前产品结构和未来产品布局是怎么样的?
答:公司产品结构整体较稳定,目前仍以剪叉式产品为主,其次是臂式产品和桅柱式产品。
随着臂式产品放量,型谱完善,公司将继续加大臂式产品销售力度,提升臂式产品销售占比。
公司未来将加大电动化产品布局,以“新能源、差异化”为核心,研发推出更多高附加值新产品。
8、公司目前排产情况如何?
答:公司目前生产状况正常。目前公司可实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台,半小时下线一台臂式高空作业平台。
9、公司臂式产品毛利率能否得到进一步改善?
答:公司将继续加强臂式产品成本管控力度,积极发挥智能制造规模化优势,目前可以实现半小时下线一台臂式高空作业平台。
公司臂式结构件已基本实现自制,可有效把控部件品质和成本,提高盈利空间。同时,公司主动调整市场布局,优化产品结构,通过增加境外市场销售以及电动化、差异化、高米数臂式产品销售,改善臂式产品毛利率。
10、请问公司“双反”调查进展如何?何时进行复审?
答:目前,公司与律师团队仍在积极为后续行政复审做准备工作,“双反”复审情况敬请关注公司后续披露的进展公告。
公司始终坚决维护自身权益,并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度,加快高附加值、差异化新产品的研发,不断开拓新的应用场景,持续加大成本管控力度,不断优化供应链等方式,尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。
11、“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”目前建设进度如何?
答:公司“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”主体建筑全部完成,已进入制造设备安装阶段。
该项目投产后将进一步丰富公司产品线,增强差异化优势,更好提升公司技术水平及产能规模。
(来源:界面AI)
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