龙磁科技：今年恩沃将在荷兰阿姆斯特丹新设销售中心lg...

2023年2月24日，龙磁科技（300835.SZ）发布了投资者关系活动记录表。

1、恩沃的发展历程及与龙磁达成并购的背景

答：恩沃创业团队早年任职于国内微型逆变器的先驱盈威力,团队负责人自2010年入职,先后任硬件工程师,技术支持及销售,积累了产品技术、售后、渠道方面的经验,自盈威力离职后,2015年7月创立了浙江恩沃,2015年到2019年,团队专注研发潜心打磨产品，初代产品投放市场后不断调整改善，2019年开始产品在欧洲市场得到了广泛运用,团队在技术和市场方面都取得了显著的成绩,在微型逆变器市场需求迅速放大之后,资金、管理方面的短板日益凸显，于是经多轮磋商,2022年末与龙磁科技达成合作,将依托上市公司的优势资源,发挥产业协同和市场协同优势,抓住市场机遇,全面打开市场空间,加速恩沃的业务发展，恩沃创业团队与上市公司实控人的背景和创业历程有很多相似之处,双方理念比较契合,所以沟通过程顺畅，并购得以较快推进。

2、龙磁科技并购恩沃新能源能产生哪些协同？

答：微型逆变器是公司软磁产业链的进一步延伸，符合公司上市后规模提升发展规划。拥有上市公司平台的加持和赋能，恩沃新能源的经营管理水平和盈利能力可得到显著提高。

同时，软磁产品的价值量约占微型逆变器总成本的10%，并购完成后更有利于恩沃系列产品形成成本上的竞争优势，实现双方战略上的双赢。

微型逆变器的应用市场主要在欧洲、北美、南美等地区。龙磁科技深耕磁性材料行业近30年，海外市场销售体系布局完善，如在德国、墨西哥、日本等国家设有子公司、销售中心或客户服务平台；公司将利用现有销售力量和销售网络，和恩沃新能源形成优势互补，促进恩沃系列产品的市占率得到快速提升。

3、恩沃22年出货情况及当前产能情况

答：22年4-7月份，恩沃受供应链及物流成本影响较大，生产和出货停滞了一段时间，下半年随着情况全面好转，出货量逐月快速上升，全年出货15-16万套。

今年在上海已新建生产基地，包括原有永康基地，建设完成后合计产能达将达到60万套。

4、恩沃新能源的主要产品及市场偏好

答：恩沃产品主要为微型逆变器和监控器。微逆产品以一拖一300W、360W和一拖二560W、720W为主。

恩沃微逆产品及配套监控器主要销往葡萄牙、奥地利、德国、瑞士、哥伦比亚等欧美国家，欧美发达国家一拖一和一拖二需求比较集中。

巴西、墨西哥等发展中国家对性价比要求较高,追求更低的单瓦价格,因此对一拖四产品体现出更明显的偏好，目前恩沃一拖四2000W产品已开始投入市场。

5、恩沃产品的技术水平与其他同行是否有差异？以成本端的差异情况。

答：恩沃产品和技术根据市场需求进行了不断升级和迭代,已得到安装商和用户的一致认可,在功率范围、功率密度、转换效率等技术指标方面与国内友商均处于同一水平。

与行业巨头Enphase相比,还有一些差距,预计1-2年,技术可以达到目前Enphase的水平。成本方面,恩沃体量正处在快速发展阶段,毛利率水平逊于国内头部同行主要是规模效应带来的差异,随着恩沃产量的提升,将修复毛利率水平。

6、微逆市场的竞争格局。

答：目前微逆市场需求旺盛，竞争较为分散，参与竞争的同行各有其市场优势，恩沃目前已经在欧洲站稳脚跟，未来将继续深耕欧洲市场，并不断开拓其他新兴市场。

7、新入局者是否能快速打破技术和市场壁垒

答：微逆产品算法壁垒较高，工艺控制上也有很多关键点，这不是短期可以模仿或通过反向拆解产品就能掌握的。

恩沃经过多年摸索，产品反复打磨才能获得数以万计的终端用户信赖。微逆产品的客户粘性很强，恩沃的主要经销商自恩沃创立之初就开始合作，产品在目标市场已经有很好的口碑，随着产能的提升，将较快复制渠道，不断扩大市场占有率。

微逆产品技术和市场都有较高的壁垒，短期较难实现从0到1的跨越。

8、近期的市场开发活动。

答：今年恩沃将在荷兰阿姆斯特丹新设销售中心，组建10人以上的销售及技术支持团队，深耕欧洲市场。

上市公司已新成立微逆市场部，开拓拉美、北欧、东南亚等微逆市场。即将到来的3月，恩沃销售部和公司微逆市场部将组队参加欧洲和东南亚4个光伏展会并拜访经销商，今年是商务活动频繁的年份，市场活动将全面铺开，随着产能的提升，恩沃微逆也将全面回归已初见成效的巴西市场。

通过不断交流、总结、复盘，提升，我们将全力追赶行业头部企业，不断缩小差距。

（来源:界面AI）

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