Roblox2022Q4业绩电话会高管解答财报lg...

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大卫巴斯祖基

很高兴来到这里。欢迎来到 Roblox 社区，欢迎我们所有的投资者。我们继续专注于创新，我们对第四季度的结果和一月份的早期信号感到非常满意。我们的业务拥有巨大的发展空间。我们让整个公司专注于一个产品一个平台。在过去一年的相当大的动荡中，我们继续聘请和建立一支由优秀人才组成的优秀团队。我们专注于我们的四个增长载体。一是将世界各地的人们聚集在一起。一是扩大我们的平台以涵盖所有年龄段的人。第三个增长向量是我们继续看到扩展到教育、音乐会和通信领域。最后，正如我们将在电话中分享的那样，我们的经济充满活力并不断增长。

几个细节，第四季度的预订量为 8.99 亿美元，同比增长 17%，或按固定汇率计算增长 21%，并强调这是世界各地，包括美国、加拿大和亚太地区，第四季度均增长 19%，略有加速2022 年进入 2023 年，12 月同比增长 20%，1 月同比增长 21%。这突显了我们 1 月份的全球增长，欧洲和亚太地区同比增长 29%。对于年长的用户来说，这对于有时被称为老化的平台来说是一个巨大的机会，这对我们来说并不是什么新鲜事。我们正处于衰老过程中。1 月份，我们发现 17 至 24 岁年龄段的预订量同比增长 39%。

关于使用量和 DAU，我们很自豪地报告说，1 月份我们的 DAU 达到了有史以来最高的 6500 万 DAU，并且第四季度 DAU 继续显示出非常强劲的增长：欧洲 24%；亚太地区 21%，美国和加拿大第四季度 DAU 增长 19%。令人惊讶的是，嗯，并不是真的令人惊讶，因为我们非常专注于创新，我们在 2022 年几乎没有烧掉现金，大约为负 0.5% 的现金，我们真的、真的为此感到自豪。在调整后的基础上，在第四季度，我们的 EBITDA 为 1.83 亿美元，占预订量的 20.3%。我想强调的是，在所有这些进展的背后，我们非常关注围绕注册、保留、频率、参与和货币化的关键驱动因素。即使我们已经摆脱了 COVID，所​​有这些数字仍然接近或处于历史最高水平。从长远来看，我们仍然专注于开创这种全新的沉浸式交流方式。

随着我们开始推出语音和面部动画，我们继续看到我们认为这个新类别的好处，包括人们在交流时几乎处于同一个地方的能力在人类互动中接听许多队列的能力，包括眼球追踪、手臂追踪，我们有时不会在电话或视频通话中使用这些功能，能够刺激越来越多我们在现实世界中看到的有助于我们交流的音频。最后，当然，除了一起交流做事之外，每个人在 Roblox 上所做的事情。我们认为这一愿景为我们提供了巨大的发展空间。

如果您参加过我们的投资者日或我们在 RDC 的一些电话会议，我们相信这是继音频电话、视频电话、短信和消息之后的下一代通信方式。在我们创新堆栈的幕后，有许多指标正在向我们的普通用户转移，这些指标对我们的普通用户来说是看不见的，但非常非常重要，并且与我们的创新并驾齐驱。随着我们推出新的边缘数据中心，我们不断改进我们所有应用程序的性能，以提高人们连接到 Roblox 体验的速度、我们在全球范围内的云性能以及在全球范围内的性能。当然，我们创新中更引人注目的部分也将继续可见。

我们继续推出语音。我们已经有超过一百万的经验，到目前为止启用语音聊天。随着我们继续推出它，我们对它带来的采用率和沉浸感水平感到非常满意。我们谈论动态头部和面部动画，因为我们正处于这次推出的中间。但我们相信很快我们就会假设这只是 Roblox 的核心部分，我们将不再提及动态，因为它只是活动化身的一部分。分层服装也是如此，目前已有超过 1 亿 - 1.15 亿人采用分层服装。这将过渡到仅被称为 Roblox 上的服装系统。最后，我们进展顺利。我相信我们已经通过了 90% 的目录，现在是 UGC。我们正朝着 100% 的目标迈进包括系统上的所有化身。最后，从安全性和稳定性的角度来看，我们真的很高兴在第四季度推出体验指南，这实际上中断了我们为全球所有年龄段构建平台的愿景。

我们的活跃开发者同比增长 33%。到 2022 年底，我们已经有 70 次体验，访问量超过 10 亿次。品牌继续遇到障碍，因为这是一种将人们与品牌联系在一起的新形式。我们很自豪地欢迎 NFL、FIFA、Netflix，当然还有 Elton John 和 Mariah Carey。2023 年我们还会有更多。

鉴于我之前的公司是一家教育软件公司，我们非常自豪地看到像波士顿科学博物馆这样的机构开始推出大型沉浸式教育工作，例如他们的使命Mars Roblox 互动体验。

最后，安全和稳定是我们的基础，我们真的很高兴成为第一家支持去年加州具有里程碑意义的儿童安全立法的科技公司，该立法称为加州适龄设计规范，我们希望更多的州会采用它

迈克格思里

是的。谢谢，戴夫。在我们开始提问之前，我只想补充几点想法。正如 Dave 提到的，与现金流有关，我们今年确实继续采取投资姿态，我们真的很高兴看到这些投资的高回报，并看到利润率重新回到业务中，这真的是由收入增长推动的.

我们在这一年中花费了超过 4 亿美元，投资于基础设施，主要与我们在弗吉尼亚州阿什本的数据中心有关，但我们仍然能够在这一年有效地运营公司，实现现金流中性，这是我们的目标我们的内部。与基础设施相关的资本支出将在 2023 年大幅下降，今年下降 25% 至 30% 之间。

Dave 还提到了我们对频率、参与度和货币化的关注。我还想指出，我们取得了令人难以置信的强劲成果，您可以在我们围绕平台付款人的补充材料中看到这一点。因此，在第四季度，我们达到了 1340 万付款人的历史新高，这是我们有史以来最高的回头客数量，这意味着，很明显，人们都在坚持我们，这很好。

除了 COVID 的第一季度外，我们增加了比以往更多的新付款人。因此，我们的付款人增长非常强劲。与此同时，第四季度的货币化准备显着增加，并且一如既往地强劲。我们还看到我们称之为付款人转换的非常、非常健康的情况。因此，越来越多的用户成为付费用户，这在全球范围内都是如此。

每个地区的付款人转化率都达到了顶峰。他们至少在假期里这样做了。因此，当我们按季节来看时，它看起来非常强劲。

所以，正如 Dave 提到的那样，第四季度的美好结局，2023 年的美好开端，为什么我们不在那里停下来提出问题呢？

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)