迪士尼2023财年Q1业绩电话会高管解答财报lg...

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鲍勃·艾格

大家下午好。再次领导这家卓越的公司是一种非凡的荣幸，尤其是在我们庆祝百年诞辰的特殊时刻。自 2005 年首次担任首席执行官以来，我带领华特迪士尼公司完成了两次重大转型。首先是赋予我们的创意业务更大的创意控制权和权力，并专注于伟大的品牌和特许经营权。它还旨在采用新技术并在国际上扩张。它最终导致了对皮克斯、漫威和卢卡斯影业的收购。

第二次转型始于 2016 年，当时我们为迪士尼成为一家真正的数字公司奠定了基础。当我们计划推出我们的流媒体平台时，出现了从 21 世纪福克斯收购大量资产的机会。此次收购为我们提供了拥有更多特许经营权的更大图书馆、更广泛的全球影响力以及一支才华横溢、经验丰富的管理团队，使我们能够制作出更高质量的内容。2019 年，Disney+ 推出了来自迪士尼全球的近 500 部电影和 7,500 集电视节目。三年后，它的迅速崛起被认为是媒体行业历史上最成功的推出之一。

现在是进行另一次转型的时候了，它使我们令人羡慕的流媒体业务合理化，使其走上持续增长和盈利的道路，同时减少开支以提高利润率和回报，并更好地让我们应对未来的混乱、竞争加剧和全球经济挑战.我们还必须将创造力回归公司的核心，加强问责制，改善结果并确保我们的内容和体验的质量。

现在是细节。我们公司以讲故事和创造力为动力。事实上，我们赚取的每一美元、每笔交易、与消费者的每一次互动都源于创意。我一直相信，激发伟大创造力的最好方法是确保管理创意过程的人感到被赋予了权力。因此，我们的新结构旨在将更大的权力还给我们的创意领导者，并让他们对其内容的财务表现负责。我们以前的结构切断了那个链接，它必须被恢复。展望未来，我们的创意团队将决定我们制作的内容、内容的分发和货币化方式以及营销方式。管理成本、最大化收入和推动所制作内容的增长将是他们的责任。

根据我们的战略重组，将有三个核心业务部门：迪士尼娱乐、ESPN 和迪士尼乐园、体验和产品。Alan Bergman 和 Dana Walden 将担任迪士尼娱乐公司的联席主席，这将包括该公司在全球范围内的全部娱乐媒体和内容业务组合，包括流媒体。Jimmy Pitaro 将继续担任 ESPN 的主席，ESPN 将包括 ESPN Networks、ESPN+ 和我们的国际体育频道。Josh D'Amaro 将继续担任迪士尼乐园、体验和产品的主席，其中包括我们的主题公园、度假胜地和游轮航线，以及迪士尼的消费品、游戏和出版业务。这些组织变革将立即实施，我们将在本财年末开始根据新的业务结构进行报告。此次重组将为我们的运营带来更具成本效益、协调和简化的方法，我们致力于更有效地运营我们的业务，尤其是在充满挑战的经济环境中。在这方面，我们的目标是在整个公司范围内节省 55 亿美元的成本。

首先，我们的非内容成本减少总额约为 25 亿美元，未针对通货膨胀进行调整。10 亿美元的储蓄已经在进行中，Christine 将提供更多细节。但总的来说，节省的资金将来自整个公司 SG&A 和其他运营成本的减少。为帮助实现这一目标，我们将裁员约 7,000 人。虽然这对于应对我们今天面临的挑战是必要的，但我不会轻易做出这个决定。我非常尊重和赞赏我们全球员工的才华和奉献精神，并且我注意到这些变化对个人的影响。在内容方面，我们预计未来几年将节省约 30 亿美元，不包括体育内容。Christine 将在通话期间提供更多详细信息。

谈到我们的流媒体业务，我为自 3 年前推出 Disney+ 以来我们所取得的成就感到自豪。我们正在以更多方式、更多地点向更多受众提供更多质量更高的内容。与我们的许多同行一样，我们将不再提供长期订户指导，以超越对短期季度指标的强调，尽管我们将提供相关驱动因素的颜色。相反，我们的首要任务是流媒体业务的持久增长和盈利能力。我们目前的预测表明，Disney+ 将在 2024 财年末实现盈利，而实现这一目标仍然是我们的目标。

回国后，我深入研究了流媒体业务的各个方面，以确定如何实现盈利和增长。因此，考虑到这一目标，我们将更加关注我们的核心品牌和特许经营权，它们一直在提供更高的回报。我们将积极策划我们的一般娱乐内容。我们将重新评估我们推出的所有市场，并确定全球内容和本地内容之间的适当平衡。我们将调整我们的定价策略，包括全面检查我们的促销策略。我们将微调我们在所有流媒体平台上的广告计划。我们将改进我们的营销，更好地平衡平台和程序营销，同时利用我们的传统分发平台进行营销和编程。

正如我之前所说，我们新的组织结构将重新建立内容决策与财务绩效之间的直接联系。这是我们可以采取的提高流媒体业务经济性的最重要步骤之一。有很多事情要做，但让我说清楚。这是我的第一要务。我们专注于我们的流媒体业务的成功以及它在未来很长一段时间内为我们的股东带来的回报。

在我把这个交给克里斯汀之前，先谈谈这个季度的一些评论。詹姆斯·卡梅隆 (James Cameron) 的《阿凡达》(Avatar: The Way of Water) 轻而易举地成为本季度最成功的电影，现已成为全球有史以来第四大电影，迄今为止票房收入接近 22 亿美元。这部电影的全球流行将为影迷创造更多参与特许经营权的机会，他们一直在华特迪士尼世界的潘多拉星球、阿凡达世界以及全球影院和 Disney+ 上这样做，在那里第一部电影取得了非常强劲的成绩。今天，我很高兴地宣布，我们将为迪士尼乐园带来激动人心的阿凡达体验。我们将很快分享更多细节。

《阿凡达》代表了该公司的另一个核心特许经营权。正如您一次又一次地看到的那样，我们有一种独特的方式可以在多个业务和地区长期利用创造性的成功。说到我们的公园，我们在第一季度表现出色，同时我们继续有目的地努力控制容量以保持游客体验。

上个月，我们还宣布了我们公园的一些价格调整。我们正在倾听客人的反馈，并不断努力提高他们的体验质量和价值。我们也为我们在创意方面的成功感到自豪，因为我们在所有工作室中获得了最多的奥斯卡奖提名，包括两项最佳影片提名，20世纪工作室的《阿凡达：水之道》和 Searchlight Pictures 的《伊尼舍林的女妖》。漫威的黑豹：永远的瓦坎达获得了五项奥斯卡提名。除了票房收入 8.4 亿美元外，它上周还在 Disney+ 上线，并迅速成为该平台上最成功的漫威电影之一。

展望未来，我们对今年即将上映的精彩新片阵容感到兴奋，首先是下周上映的《漫威蚁侠与黄蜂女：量子狂热》；随后是其他备受期待的戏剧作品，包括《小美人鱼》；银河护卫队：Volume 3；疯狂元素城；夺宝奇兵5；和Disney’s Haunted Mansion。卢卡斯影业的曼达洛人是 Disney+ 的开端系列，将于 3 月初回归备受期待的第三季。今天，我很高兴地宣布，我们的动画工作室正在制作一些最受欢迎的系列作品的续集：《玩具总动员》、《冰雪奇缘》和《疯狂动物城》。我们很快就会有更多关于这些作品的分享，

沃尔特迪斯尼公司今年赢得的金球奖也比任何其他娱乐公司都多，一共 9 座，其中包括《Abbott Elementary》，这是近十年来首次获得金球奖最佳剧集奖的广播节目。毫无疑问，我们拥有世界一流的电视业务，为我们的线性频道和直接面向消费者的服务提供了动力，尤其是通过 Fox 交易获得的资产。不用说，最好的节目会带来最赚钱的图书馆，并因其质量而具有经久不衰的力量。辛普森一家完美地说明了这一点。Disney+ 于 2019 年推出，共有 30 多季，至今仍是我们表现最好的节目之一。总体而言，我们的电视业务首屈一指，其中包括 ABC 新闻，它仍然是美国第一大新闻网络。

在 22 年日历中，ESPN 的线性收视率整体上升了 8%，黄金时段上升了 14%，我们的数字平台也在快速增长。我们在权利续约方面有选择性，并继续以纪律方式处理权利收购，并专注于支持 ESPN 业务的两方面：传统的线性和数字。ESPN 不仅仅是一个网络。如今，该团队正在利用创新技术为与品牌和内容有着深厚联系的观众提供精彩的报道和娱乐。

现在，在投资增长和向股东返还资本方面，我们将采取平衡和有纪律的方法，就像我在上任首席执行官期间所做的那样，当时我们投资于我们的核心业务并收购新业务，回购股票并支付分红给我们的股东。由于 COVID 大流行的影响，我们决定在 2020 年春季暂停派息。现在大流行对我们业务的影响已基本过去，我们打算要求董事会批准恢复日历年年底分红。我们的成本削减计划将使这成为可能。虽然最初，这将是一笔适度的红利，但我们希望随着时间的推移在它的基础上再接再厉。Christine 将提供更多相关信息。

最后，关于继任主题，董事会最近成立了一个专门的继任计划委员会。该委员会由马克帕克担任主席，他将在我们的年会后成为华特迪士尼公司董事会主席。我很高兴能以他的新身份与他一起工作，我感谢我们即将离任的董事会主席苏珊阿诺德 15 年来的出色服务。显然，发生了很多事情，但正如我之前所说，我真的很高兴能回来并带领这家伟大的公司完成这一必要的转型。我感谢我们令人难以置信的才能和我出色的领导团队。

有了这个，我会把事情交给克里斯汀。

克里斯汀·麦卡锡

大家下午好。剔除某些项目，我们公司 2023 年第一财季的摊薄后每股收益为 0.99 美元，比上年减少 0.07 美元，原因是我们的公园、体验和产品业务的持续强劲被同比增长所抵消我们的媒体娱乐和发行部门下降。

您之前听说我们正在着手实施一项重大的全公司成本削减计划，我们预计该计划将使年度非内容相关费用减少约 25 亿美元，其中不包括通货膨胀。总的来说，我们预计这些削减将包括大约 50% 的营销、30% 的劳动力和 20% 的技术、采购和其他费用。

我们上个季度给出的指导中包含了大约 10 亿美元的目标。2023 财年分部营业收入应在高个位数百分比范围内增长，这仍然是我们目前的预期。我们今年实现的大部分效率都与 DMED 的营销和员工人数减少有关。目标的剩余部分代表增加的 SG&A 和其他运营费用节省，这将在 2024 财年末完全实现。从长远来看，我们还希望在内容支出方面实现更高的效率，年化节省目标约为 30 亿美元未来在运动之外的支出。

在实现这些效率的过程中，我们将与您分享更多详细信息。Bob 早些时候还向您介绍了公司重组的一些细节。新的结构和领导角色立即生效，我们预计在本财年结束前过渡到这种结构下的财务报告，届时我们将在新部门下提供重铸的财务报告。在那之前，我将在现有细分市场下浏览我们的结果。

谈到公园、体验和产品，我们对本季度取得的成果感到兴奋，营业收入比上年增长 25%，超过 30 亿美元，反映了我们国内和国际公园和体验业务的增长。在国内公园和体验中，尽管为了优先考虑游客体验，有意将特定假期高峰期的容量与大流行前的水平相比减少了约 20%，但本季度的收入和营业收入仍实现了显着增长。我们国内公园的人均游客消费也呈现强劲增长。本季度至今，华特迪士尼世界和迪士尼乐园度假区的公园客流量均高于去年同期。根据预订量，我们预计这种趋势会继续下去。

迪士尼游轮公司对国内营业收入的同比增长也做出了重要贡献，反映出现有船队以及迪士尼愿望号的入住率更高，后者在其第一个完整运营季度产生了正营业收入。尽管通货膨胀、运营支持和新客人服务带来的成本增加、压力增加，但国内公园和体验的营业利润率比上一年有所提高，我们预计这种情况将持续到第二季度及以后。

在国际公园和体验方面，较高的同比业绩归因于巴黎迪士尼乐园的增长和东京迪士尼度假区较高的特许权使用费收入，部分被上海迪士尼度假区的下降所抵消。在巴黎迪斯尼乐园，我们对从我们所做的大量投资中看到的积极成果感到高兴。在上海，结果反映了一个事实，即该度假村在 2023 财年第一季度关闭了大约一个月。

转到我们的媒体和娱乐分销部门，第一季度的营业收入比上一年减少了 8 亿多美元，这是由于直接面向消费者、线性网络和内容销售、许可等的同比下降所致.然而，随着我们在盈利的道路上取得进展，我们的直接面向消费者的业务环比有了显着改善，第一季度的营业亏损比第四季度连续减少了 4 亿美元以上。DTC 的连续改善是由更高的收入和更低的 SG&A 成本推动的，部分被更高的编程和生产成本所抵消。值得注意的是，在第一季度，我们显着减少了所有三个类别的 DTC 营销费用：内容、品牌和绩效。

在 ESPN+ 和 Hulu，订户数和 ARPU 均连续增长，其中 ARPU 的增长分别反映了 8 月和 10 月价格上涨的影响。在 Disney+，核心订户略有增长，符合我们先前的指引，从第四季度的 1.029 亿美元增至第一季度的 1.043 亿美元。Disney+ 核心 ARPU 较上一季度下降 0.19 美元，原因是不利的外汇影响和我们多产品产品的订户组合增加，部分被第一财年末发生的近期国内价格上涨的好处所抵消四分之一。有几个因素值得一提，我们预计它们将影响第二季度 Disney+ 核心用户和 ARPU 的增长。Disney+ 国内价格上涨如预期般发挥作用，只是客户流失率略有上升，鉴于 12 月价格上涨的时间，这也可能对第二财季产生负面影响。这种影响，加上一些国际市场的增长低于此前预期，表明核心 Disney+ 订阅量在第二季度可能仅以与第一季度相似的速度温和增长。

正如我们之前所说，子增长将因季度而异，我们预计在本财年末将看到更高的核心用户增长。二季度Disney+核心ARPU将继续受益于国内涨价。虽然 Disney+ 广告层推出仅 2 个月，但我们对初步反应感到满意，其中包括来自顶级广告商的持续需求。正如我在上个季度提到的，我们预计 Disney+ 广告层的推出要到本财年晚些时候才能产生有意义的财务影响。

就像 Bob 所说的那样，我们重申我们的指导意见，即 Disney+ 将在 2024 财年末实现盈利。尽管正如我之前提到的，我们的预期是基于我们未来内容的吸引力而对订阅者增加的某些假设，流失预期、Disney+ 广告层级和价格上涨的财务影响、我们在保持收入和宏观经济状况的同时快速执行成本合理化的能力，所有这些，同时基于广泛的内部分析和最近的经验，为我们提供了一层不确定性我们的前景。

我们仍然专注于展示我们 DTC 指标的渐进式改进，我们将继续为我们的进展和关键驱动因素提供透明度。在我们之前的财报电话会议中，我们指出，我们预计直接面向消费者的第二季度经营业绩的改善将大于第一季度的改善。我们现在预计第二季度 DTC 经营业绩将连续改善约 2 亿美元，因为第一季度的改善比之前预期的更快。此外，我们对第二季度的看法现在包含更具挑战性的可解决广告逆风。

转向线性网络，第一季度营业收入比上年减少约 2.4 亿美元。国内渠道营业收入同比增长，但这一增长被国际渠道的下降所抵消。国内频道的增长是由于有线电视的业绩增长，而广播业绩与去年同期相当。较高的有线电视业绩是由较低的节目和制作成本推动的，部分被广告和附属公司收入的减少所抵消。节目和制作成本的下降反映了 NFL 和大学橄榄球季后赛或 CFP 权利成本的降低。

NFL 权利费用的下降反映了我们的新协议与之前的 NFL 协议相比的成本时间安排，而较低的 CFP 权利费用是由于时间转移。回想一下，我们在 2023 财年第一季度比上一年减少了两场比赛，因为这些比赛被转移到今年第二季度。有线广告收入的减少也反映了 CFP 的时间转移。ESPN 第一季度广告收入同比下降 4%，但在针对 CFP 转变进行调整后大致持平。本季度至今，ESPN 的国内现金广告销售略低于去年同期，当时调整了另外两场 CFP 比赛。

分散/数据定价仍高于前期水平。尽管最近几个月有所缓和，但我们看到广告商对奥斯卡颁奖典礼等现场活动的兴趣浓厚，而且体育运动的需求也依然强劲。第一季度国内附属公司总收入比上年同期增长 1%，这主要得益于合同费率增长 6 个百分点的增长，部分被订户减少导致的 5 个百分点的下降所抵消。由于广告收入减少和不利的外汇影响以及附属公司收入减少，国际频道营业收入较上年有所减少，部分被节目和制作成本的减少所抵消。

提醒一下，由于与 COVID 相关的时间变化，第一季度没有举行 IPL 板球比赛，而去年有 13 场比赛。展望第二财季，我们预计 Linear Networks 的营业收入将同比减少约 10 亿美元。我们预计第二季度将对 Linear Networks 与上一年进行最具挑战性的比较，并预计今年下半年的跌幅将大大降低。

有几个影响Q2指南的因素，我想详细介绍一下。首先，请记住，第一季度国内线性网络的运营收入较去年同期有所增长，这得益于NFL新协议下的成本安排和CFP的时间安排。这些影响将在第二季度对我们不利。因此，ESPN预计将占10亿美元营业收入减少的一半左右。广播和我们的其他国内有线网络将在第二季度受到约3亿美元的不利影响，主要是受广告方面的不利影响，在较小程度上，联盟收入和国际频道占其余2亿美元的减少。这包括BCCI板球的时间影响，与前一年相比增加了8场比赛，其他合同版权成本增加，以及额外的收入逆风。

在内容销售、许可和其他经营业绩方面，与上一年相比减少了 1.14 亿美元，原因是较高的影院业绩被较低的电视/SVOD 营业收入、较高的间接费用和家庭娱乐营业收入的减少所抵消。这些结果低于我们在 11 月份给出的指引，这主要是由于某些影院上映的表现低于预期。第二季度，我们认为内容销售、授权等经营业绩将大致实现收支平衡。

最后，在我们结束之前，我想就我们专注于以有纪律和平衡的方式分配资本说几句话。正如 Bob 提到的那样，多年来，我们对我们的业务进行了投资，以推动增长并将有意义的资本回报给我们的股东。尽管 COVID 的影响对公司的自由现金流产生了重大不利影响，但我们的资产负债表仍然强劲，并支持对我们业务的持续投资。我们仍然预计 2023 财年全公司的现金内容支出将保持在 300 亿美元的低位范围内。电话会议早些时候提到的长期内容成本削减预计不会影响今年的指导范围。我们还继续在全球范围内投资于我们的公园和体验，以及整个企业的其他资本支出，预计 2023 财年的资本支出总额将约为 60 亿美元。这低于我们之前的 67 亿美元指南，这主要是由于我们国内公园的资本支出减少，部分反映了一些时间上的变化。

正如 Bob 提到的那样，鉴于我们从大流行病中复苏、资产负债表强劲以及对削减成本的承诺，我们相信我们将有望在本日历年年底宣布适度的股息。该金额可能只是我们 COVID 前股息的一小部分，目的是随着我们盈利能力的增长而随着时间的推移而增加。就我们目前的展望而言，正如我们今天坐在这里一样，我们仍然预计本财年的收入和部门营业收入增长将处于高个位数百分比范围内，我们期待向您通报我们的最新进展随着我们前进。我还想指出，在今天的电话会议后不久，我们将在我们的投资者关系网站上发布一个演示文稿，其中将总结我们今天在这里讨论的许多主题。

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