珍宝岛：未来销售费用可能会有所提升lg...

2022年12月9日，珍宝岛（603567.SH）发布了投资者关系活动记录表。

1.中药材贸易的经营模式？未来的预期？近期药材行情对公司的影响？

答：亳州交易中心经营模式主要有两种，一个是战略采购，一个是以销定采。

战略采购是交易中心有研究团队，实时关注市场行情，在适当价位择机买入，根据客户沟通情况择机卖出以赚取差价；以销定采是结合“N+50”在全国设立的产地办事处，根据销售客户的需求，根据各地采购优势进行采购，以赚取差价。公司在亳州设有神农仓，对货物进行存储，包括客户寄存和自行贸易存货均有。

交易中心通过建立统一管理、统一仓储、统一包装、统一结算、统一购销的“六统一”运营管理模式，实现中药材全产业链的溯源体系，并引入第三方质检平台，统一解决质检问题，为广大采购商提供了质量稳定可控的中药材采购渠道。

目前主要的中药制造企业的药材需求较大，因为我们的交易中心有“N+50”等策略，一些大药企和部分中药制造的上市公司在和我们进行积极的合作洽谈。

中药材毛利率不高，但由于市场对我们的了解，一些饮片公司和上市公司的采购也和我们有合作，目前现货交易毛利率在5%左右，未来随着不同交易模式的开展，或是不同品种行情的上涨毛利会有所提升。

2.公司主要产品的未来布局？

答：我公司核心品种为注射用血塞通、舒血宁注射液等心脑血管治疗用药，在大力推进前述产品市场占有率的同时，公司也收购了部分有竞争力的其他中药制剂品种。

随着公司对现有中药品种的创新升级，包括10ml舒血宁、100mg注血等提质增规等，伴随中药行业友好政策，以及公司销售策略的调整落实，未来会对公司营收增减有所影响。

公司口服品种包括血栓通胶囊、复方芩兰口服液、双黄连口服液、小儿热速清糖浆等，一方面公司积极布局OTC产品市场开发，另一方面借助于国家对婴幼儿治疗政策的放开，将大力推广小儿热速清糖浆，公司主治伤风感冒类疾病的独家品种复方芩兰口服液等。同时，公司及子公司近年来也布局了院内制剂，配方颗粒新业务领域。

3.配方颗粒的情况？未来的预期？

答：配方颗粒备案主要在参股子公司九洲方圆，九洲方圆的配方颗粒在价格、农残质检等方面都有较大优势。目前，国标备案在200个左右，省标备案197个左右。

明年一季度也会做销售的规划。配方颗粒在安徽、山东和黑龙江等省开展。新旧标准切换上，九州方圆把战略重点转移到了安徽省。

安徽省本地有很多配方颗粒的小厂和小作坊，我们子公司的配方颗粒在规模上、设备上、分装上、质检上、源头供应上都有一定的竞争优势，在安徽省九洲方圆的配方颗粒是比较被认可的。

4.注射用血塞通市场会否有增量？与对标品种的优势？

答：公司注血有差异化的战略应对，二次创新的100mg品规在非集采市场有一定的市场上升空间。

与对标品种的比较优势是我们会利用我们完整的中药材贸易产业链，在成本端有降成本优势，同时产品的有效含量标准也较高。

5.公司2022年三季报业绩下滑的原因？单季度下滑原因？

答：公司上年同期的损益中包含了孙公司股权转让的收益，今年没有这部分收益，因此今年三季度业绩是下滑的。另外三季度也是公司的一个销售淡季，受医改政策及收入结构的调整等因素影响，毛利降低，业绩有所下滑。

6.关于中药创新药的进展？

答：中药创新药方面，目前进度较快的两个品种一个是清降和胃方，一个是羌活胜湿汤。

目前研发进展顺利，因为2022年3月国家出台一个关于中药创新药的批文，中药创新药相对于原来的研发进度，从开始立项到商业化的进程大大缩短了研发周期。

有关注射用双黄连（冻干），目前针对的临床适应症是：外感风热引起的发热、咳嗽、咽痛。我们拟计划开展双黄连类药物的体内体外抗病毒研究。

7.生物药两款产品的优势和进度？未来的销售安排？

答：生物药板块聚焦在单抗隆抗体类品种，主要核心的2个品种是TRS005和TRS003。

TRS005是一款自主创新的CD20-ADC，针对非霍奇金淋巴瘤，目前将推进至关键临床阶段。临床1期数据已经由石远凯院士在ESMO大会上公开发表，在疗效上相比国际领先的ADC品种展示出相对优异性。

TRS003属于生物类似药，走的是质优+低成本的路径。目前是在国际多中心的3期临床，获得了美国FDA的高度评价，并且批准了可互换临床试验，同时基于已经建成的5000L规模的商业化生物基地，在成本上比一次性和小规模的生产有优势。

未来商业化方面，特瑞思国内的销售会考虑依托珍宝岛在国内的商销布局及销售团队，国外的市场依靠其国际化团队的海外资源等。

8.针对中成药集采公司中标的情况？

答：目前的中成药省际集采联盟已完成了湖北、广东、山东的，我们公司都已做了策略性的应对。

湖北集采中，公司产品舒血宁按规则中标，注血报价降幅40%多，基于统筹考虑未集采省份的销量情况，我们采用了积极的应对策略。广东集采中，我们的品种中标备选目录，可以享受医疗终端报量的70%，降价幅度较小。

在医药报量之外的使用量可以正常销售。未来其他省份的集采，我们也会根据品种及用药情况积极的参与。

2021年中药注射剂医保逐渐友好后，公司注血在民营医院、合资医院、第三终端医药、乡镇卫生院、社区诊所等有较大的市场空间，公司加大了这部分市场的学术推广力度。

同时公司实施差异化的应对措施，注血100mg的二次开发并商业化之后，目前在部分省份挂网，其上量有望在2023年中有所体现。

注血规格上的创新是公司策略性应对集采的，集采品规是经过同品种同规格的调研的，我们打破了市场上常见的品规，我们做了品质的提升和规格的改变，主要是差异化的策略。

未来在产品中标后，我们这种差异化的品规可以打入非集采市场。我们并购的品种和多品规的产品都已在做市场销售的布局。

9.销售费用未来是否有所增长？

答：公司的销售费用是和销售端相匹配的。随着销售规模的扩大，未来销售费用可能会有所提升。

（来源:界面AI）

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