如果TikTok消失 对于美国小型企业是“故事”还是“事故”？lg...

FX168财经报社(北美)讯 如果TikTok消失，大品牌可以轻松转向。对于许多小型企业来说，情况就不一样了。

当然，那些在TikTok上构建战略并在那里推广产品的企业宁愿不在另一个应用上寻求发展。如果TikTok被分拆，小型公司和独立企业家很可能会感受到更多痛苦。

美国众议院上周通过的一项法案仍然围绕着许多“如果”问题，该法案要求TikTok的总部位于北京的母公司字节跳动在六个月内出售其在该平台的股份，否则将面临全国禁令。目前还不清楚参议院何时将审议该立法，或者在审议时是否会批准禁令。

依靠TikTok吸引年轻消费者的大品牌似乎并没有陷入恐慌，他们在等待美国政府的最后决定。但他们也已经开始规划。一些公司正在调整最初仅用于TikTok的促销活动。许多公司正在测试替代方案，并优先与在多个社交媒体平台上拥有庞大粉丝群的意见领袖合作。

“我不是那种想把所有鸡蛋放在一个篮子里的营销人员，”化妆品品牌Milani Cosmetics的首席营销官Jeremy Lowenstein说。“我们总是可以转变方向。就像任何技术一样，总会有新的尝试。”

可以肯定的是，如果 TikTok 在美国不再受欢迎，像总部位于洛杉矶的 Milani 这样的品牌将失去一个有价值的工具。Lowenstein说，去年，一对名为The Lipstick Lesbians的夫妇在TikTok上发布了一段关于一款新的Milani睫毛膏的视频后，该睫毛膏的销量激增。他已经看过像Flip这样的替代应用，Flip是一个鲜为人知的购物平台，用户可以通过评论美容产品来赚钱，然后从推荐的品牌购买这些产品。

另一家化妆品公司、总部位于加利福尼亚州奥克兰的E.l.f. Beauty，在2019年的TikTok活动中创造了一个病毒般的轰动，该活动使用了一首原创歌曲来解释该公司的名字代表着“眼睛。嘴唇。脸。” E.l.f.也是最早加入TikTok商店的美容品牌之一，在美国测试版期间加入了该平台的电子商务部门。

E.l.f的首席营销官Kory Marchisotto表示，应用内商店表现良好，允许观众从卖家账户和视频购买产品。但她指出，Instagram Reels、YouTube Shorts和其他场所也提供了短视频，不同于TikTok独自一家时的情况。

“我们将利用我们建立起来的强大力量，随着我们的社区希望去的地方一起发展，他们一直是支撑我们的信号，”Marchisotto说。

一些营销机构告诉品牌，要采取基本预防措施，以防国会最终将TikTok赶出门外。纽约的影响力营销机构Billion Dollar Boy鼓励客户在各个平台上分散他们的影响力支出，该机构的创始人兼集团首席执行官Edward East说。

一些知名的TikTok博主，包括美容和时尚大师，继续在应用上定期发布内容。但据The Influencer Marketing Factory的销售副总裁Nicla Bartoli表示，他们也在Instagram或YouTube上发布独家内容，或者更多地关注他们的其他社交媒体账户。

研究公司eMarketer的首席分析师Jasmine Enberg认为，与几年前相比，禁止TikTok将对今天的企业产生更大影响。即使Instagram Reels和YouTube Shorts提供竞争，但它们还没有摸索出像TikTok视频那样推动销售的魔法公式，Enberg说。

“尽管你可以复制技术，但你无法真正复制文化，人们的行为方式并不一定与他们在TikTok上的行为方式相同，”她说。

根据eMarketer的数据，TikTok的广告收入不及Instagram和Facebook，但该公司预测，今年TikTok在用户中至少有一次购买行为方面的比例将超过其他两者。

“我认为，如果TikTok消失，影响将全面显现，”Enberg说，“但对于小型和中型企业以及创始人创办的企业来说，影响将更加显著。”

玩具公司Cepia LLC，是2009年节日畅销玩具Zhu Zhu宠物背后的公司，十年后开始投资TikTok，推出了一款名为Cats vs. Pickles的毛绒玩具系列。与其他社交网络相比，这个平台被证明是讲述产品故事和建立粉丝社区的最佳平台，Cepia的营销主管Laura Frerichs说。

为了推出其新的时尚娃娃系列Decora Girlz，这家总部位于密苏里州圣路易斯的中型公司本月邀请了30位在TikTok上拥有强大影响力的博主——其中大多数是儿童——参加了曼哈顿FAO Schwarz的活动。

自推出活动以来，根据Cepia的说法，该娃娃系列已经积累了超过5300万的社交印象——即Decora Girlz相关帖子在社交媒体平台上被查看的次数。

然而，玩具行业习惯于适应，Frerichs观察到，在TikTok后市场中将会再次适应。直到10年前，Cepia把它的广告重点放在了三个电视频道上——尼克儿童频道、卡通网络和迪士尼频道。

“世界现在变化得非常快，”Frerichs说。

在新泽西州家中出售新款和二手手袋以及其他设计师商品已有16年的Deborah Mayer对此非常了解。去年初，TikTok邀请她的企业参加了TikTok Shop的直播活动组成部分。

Mayer说，自10月以来，她的销售额增长了50%，这在很大程度上是由于在Debsluxurycloset的直播展示期间进行的购买，这些展示可以吸引超过一千名观众。她估计，现在60%的营业额来自TikTok，这将使一项禁令“具有毁灭性”。

“我们花了很多时间和精力来建立这个平台，”52岁的Mayer说。“一年的工作将会付诸东流。”

周三举行的一场关于TikTok的美国参议院秘密简报促使几名参议员表示，出于国家安全考虑，迫使字节跳动出售的立法是紧急的。其他人表示，他们更愿意考虑各种提案，而不是急于通过众议院的法案。

一些参议员暗示，国会的行动可能不受数百万美国使用该应用的人民欢迎，因此呼吁公开阐明TikTok被指控存在的危险。