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时代里的SHEIN卖家：在出海的浪头里追赶，创新，爆发

对于2020年就在跨境电商SHEIN上抓住出海商机、做成第一个创业项目的陈乔而言，这几年国内鼓励企业出海的政策指引是他人生翻身的“财神爷”，而海外广袤的消费市场就是他的“福地”了。陈乔原是就职在世界500强外企公司的一位部门中层。金领做了十几年，陈乔觉得自己很疲惫，如果继续下去等成了职场老油条，失去人生目标和奋斗的一腔热血，还会有什么意思。后来看见有朋友做美妆刷赚到了钱，他也心动，开始兼职做点电商，批发美妆刷、美妆蛋和散粉扑再通过电商平台卖出去，从此步入了自主创业。 2020年，陈乔听说有家叫SHEIN的公司开始合作第三方卖家了，可以一起做出海。已经在电商领域有过摸爬滚打经验的陈乔选择抓住这个听起来很新的机会，成立了自己的公司，专心经营起来。短短三年，陈乔的创业步入高速发展的轨道，从“小白”到“陈总”，陈乔一年已经能卖出2000万的产品，人生状态从此改变。只是在国内更多的普通制造工厂、卖家眼中，海外市场依然尤如深海，但如今在跨境出海的浪潮下，选择正确的平台可以让出海“事半功倍”。跨境电商2023，制造企业的觉醒、奋斗和独立 2023年，美国的电商行业遇到了自2009年经济衰退以来增长最慢的一年，亚马逊虽然占据了美国电商大盘的40%，但亚马逊在本国整个零售业中只占据4%。更别提其他海外市场和更下沉的那些海外国家和地区。也就是说对比起国内电商的渗透率，大洋彼岸至今依然是适合做生意的浩瀚蓝海。中国的制造工厂和跨境卖家们，从2014“跨境电商元年”开始，一头连接着制造业的宏观形势，一头连着海外数以亿计的消费者，是共同推动产业发展的基础性力量。然而多数国内企业的出海模式，直至去年依然有很多卖家要面对极大的不确定性：不稳定的销路，订单随时可能被外商取消的风险、依然不了解海外消费者需求…… 另外，贸易商拿货卖货的做法缺乏独特性和创新性，加剧了同质化竞争，导致价格战激烈。同时，一些跨境卖家的品牌建设乏力，缺乏知名度和美誉度，难以获得海外消费者的长期信任和获取有忠诚度的重复购买。如何做成一门稳定可持续的跨境生意，不仅是国内工厂和卖家创收的需要，更是把来之不易的跨境商机做大做好的根本。 “SHEIN是一个拥有庞大的全球电商和社交网络影响力的巨头，SHEIN在Instagram上的粉丝比亚马逊、沃尔玛加起来还多。”陈乔首先觉得，在SHEIN上聚集的数以亿计的年轻时尚消费者是最适合自己的用户，甚至不需要任何额外的筛选成本。SHEIN对全球市场有敏感的触觉，它不仅关注时尚趋势，更研究过不同地区、不同文化背景下的市场偏好——这些经过验证的市场经验积累使得SHEIN已经可以做到迅速捕捉细微的市场新变化，并及时告知卖家调整产品和市场策略，确保始终让卖家们走在消费趋势的前沿。其次，SHEIN自身对跨境供应链的熟稔几近于炉火纯青。传统单打独斗的成熟的跨境电商都难免受制于复杂的国际物流和库存积压，而SHEIN式按需模式的做法已经长期成功，不仅给予许多后来的跨境业者充分示范，也大大降低了平台上卖家的经营风险，提升经营运转的效率，进而提高整体盈利能力。经历过不少跨境挫败体验的王永新也告诉媒体，从事大码服装生产近10年他走过不少冤枉路，比如曾经真金白银地花了大价钱搭建独立站、自建运营团队，但却颗粒无收惨淡收场。直至去年9月加入了SHEIN平台，王永新感叹自己赶上了最好的时候：无需自建站点，无需自己营销，无需处理海外物流和售后，还能快速把产品销售出去。“以前做订单总担心做了今天没有明天，现在终于是不愁。” 再有就是，陈乔在经营中发现，单纯的价格优势已不足以吸引消费者，而SHEIN平台会注重帮助卖家树立独特的品牌特征，用独特性打动消费者。这种对卖家潜在品牌力的撬动和塑造，使得SHEIN对他的意义不只是一个卖货平台，更是迈进成功的底气和信心。 “中国制造有从“Made in China”到“Marketed by China”的转变趋势。“美国著名电商情报公司Marketplace Pulse的创始人Juozas Kaziukenas 在一篇博客中提到自己的感悟。如果说陈乔、王永新等跨境卖家对制造业的贡献是打开了“Made in China”在海外的多元供应，那么以SHEIN为代表的跨境开放平台则是发起了中国PnP“Marketed by China”行动的先锋。跟着市场走，是新阶段企业出海破局增长之法美国《财富》杂志曾报道，在美国的中小企业平均寿命不到7年。根据国内一些公开数据，中国的中小企业的平均寿命只有3年，集团企业的平均寿命也只有7-8年——这都意味着，哪怕是一家业务发展正值鼎盛的企业，如果不做好长期经营的储备和铺垫，很容易衰退和寂灭。因此，持续跟紧全球商业的动向并保持一定创造的能力，是想要出海发展和基业长青的必然要求。这也是很多国内中小企业的理想，而不只是吃到风口上的一顿饭。有媒体认为，实体经济的“前店后厂”，电商时代的“前电后厂”，都未能改变供给与需求的本质：以工厂为核心的制造业按照企业的意志固定地按计划排产生产商品，以店铺为核心的零售端再去想法设法出售商品，消费者的需求被模糊地满足。互联网电商的出现将门店搬到了网上，但真正改变制造业的是SHEIN们。罗洁在广东东莞有一家配饰工厂，她认为通过SHEIN平台自己做出海和做传统外贸最大的区别是产品上。没做SHEIN之前她给线下贸易商供货，疫情期间积压了很多库存。别人说做什么款就做什么款，并不需要她知道什么产品实际卖的好，也不知道下个订单什么时候来。在SHEIN上自己开店之后，罗洁发现会有人指导、自己决定做什么款，每一个新产品先做50-100个，看到销量起来再继续生产。不断地开发新款，天天看市场销售情况，跟着数据走，保持低库存、高动销的运转。这一区别的本质，是跨境卖家对海外消费需求正在形成更数字化、更具象的深刻洞察。风险和机会，写在同一枚硬币的两面。中国中小企业出海的前路还长，工厂、卖家和平台，行业各方要有“同富贵”，也能经得住“共患难”。通过SHEIN等跨境电商平台走出去的工厂和卖家越来越多了。上述中小企业成功出海的故事不会是孤例，那些能深刻理解全球市场、不断创新供应链管理、注重品牌建设的企业还在竞相“走出去”，完成全球布局之梦的同时，给全球消费者带去丰富多元的中国产品体验。这一趋势的影响也是深远的，其背后反映的是中国企业出海的整体发展趋势和变革：要摆脱传统出海模式的路径依赖，有良币驱逐劣币的勇气，形成涉足全球的盈利能力，具备面向全球的创新能力，实现行业长足发展。

证券之星02-05 15:48

META提升指引的底气来自哪里？

2.中国公司的出海礼包。不仅Temu、Shein等大厂出海，而更多的跨境电商、游戏公司成为出海的主力，由于中国国内的“Deinflection”市场环境，使得海外市场更为重要，因此竞争也激烈。由于这类公司现金流都不错，长期广告投入持续性较强。 3.大选年支出的优势。今年很多国家都有大选需求，不仅Facebook这种传统社媒是重要阵地，Threads也承载了不少从X来的“政治溢出需求”，也有望带来收入。 4.坐享其成的AI开发成果。24年资本开支预计300-370亿，主要方向还是AI。不仅是Llama 2的开源可以提升整体开发者环境，也可以促使更成熟的AI产品通过社媒平台变现。

老虎证券02-02 11:08

信达证券：给予宏华数科买入评级

出了“小单快反”的柔性供应链模式，以 SHEIN 为代表的公司将这一模式进行大规模和创新性落地，带动了数码印花尤其是转印设备的快速发展。未来随着数码印花技术不断创新、单位加工成本持续下降，直喷设备渗透率奇点有望到来。　　弱需求+小单补库下，数码设备吸引力彰显，传统客户转型数码意愿提升。在下游纺织业国内外需求偏弱，且海外渠道仍在去库、国内补库小单居多的情况下，行业整体开工率不足，数码设备此时相较传统圆网、平网印花设备更具吸引力，传统客户转型数码意愿提升。　　宏华数科的核心成长驱动力在于： 1）数码印花渗透率提升大势所趋，且公司作为行业龙头，主动通过产品优化、价格调整、标杆项目打造等方式加速行业渗透率提升； 2）公司凭借设备和墨水的产品和品牌竞争优势、国内外市场的渠道优势，实现份额进一步增长； 3）实现喷印技术在印花以外领域的技术应用和产品推广，以及横纵向外延并购发展。　　投资建议：我们预计 2023-2025 年公司营收分别为 12.2/16.2/21.2 亿元，分别同比+36.2%/+33.0%/+30.7%,归母净利润分别为 3.3/4.5/5.9 亿元，分别同比+35.0%/+36.6%/+32.2%，对应 PE 分别为 29.2X/21.4X/16.2X。公司具备较强成长性，估值水平低于可比公司均值，具备一定估值修复空间，首次覆盖，给予“买入” 评级。　　风险因素：下游纺服市场景气度不及预期、数码印花渗透率提升不及预期、技术迭代风险、新领域突破进度低于预期证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，长江证券赵智勇研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值为79.34%，其预测2023年度归属净利润为盈利3.27亿，根据现价换算的预测PE为29.49。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级3家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为109.7。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星02-02 07:27

传SHEIN在私募市场预冷投资者对其美国IPO兴趣下降

近日，有知情人士表示，中国快时尚零售商SHEIN(希音)的投资者，去年底试图在私募市场以低至450亿美元的估值出售SHEIN的股份，较SHEIN在2023年5月的一轮融资所获的660亿美元估值，折让30%。

金融界01-26 14:44

估值掉至450亿美元！IPO前景黯淡，Shein投资者拟折价30%出售

FX168财经报社(香港)讯 Shein投资者正试图出售非公开市场交易中的股票，对这家在线时尚巨头的估值低至450亿美元，这反映出面临日益激烈的竞争和监管审查之际，投资者对这家赴美上市的公司兴趣正在减弱。知情人士说，股东在2023年底以450亿美元至550亿美元的估值发行股票。这低于Shein在5月份的一轮融资中约660亿美元的估值。但这些人士表示，即使在如此低迷的价位，他们也很难找到买家，这加大了股价进一步下跌的可能性。由于讨论私人交易，这些人士要求匿名。最新报价显示，市场需求与Shein首次公开募股(IPO)目标之间的差距正在扩大。Shein的目标是通过首次公开募股筹集至多900亿美元。虽然非公开交易通常不等于公司最终在公开市场上获得的水平，但它们是投资者情绪的一个有用的晴雨表。这种兴趣的缺乏凸显出，这家曾经占据主导地位的廉价服装零售商正艰难地抵御Temu的竞争。Temu是中国电子商务巨头拼多多大约一年前推出的海外购物平台，目前是Shein的直接竞争对手。与此同时，从迅销公司旗下的优衣库(Uniqlo)到H&M等主要服装品牌都指控该公司侵犯了版权。据彭博新闻社去年11月报道，去年第二季度，Shein的股票转手价格约为500亿至600亿美元，当时该公司的目标是通过上市获得800亿至900亿美元的估值。但知情人士说，此后流动性进一步枯竭。其中一位知情人士说，在2023年底的一笔不同寻常的交易中，Shein以约300亿美元的估值易手，不过在那次交易中，负债累累的卖家被迫匆忙抛售。不断下降的估值给Shein的大规模上市蒙上一层阴影。目前，中国网信办正在对其上市进行审查。中国网信办正在调查其数据处理和共享做法，这一过程可能需要数月时间。与此同时，美国立法者敦促美国证券交易委员会(SEC)暂停其IPO，直到该公司证实其供应链中没有使用强迫劳动。 Shein成立于南京，现在总部设在新加坡，在2022年的一轮融资中，该公司的估值为1000亿美元，是全球第三大最有价值的初创公司。此后，随着投资者在经济前景不确定的情况下对风险较高的资产变得更加谨慎，该公司的估值与其他初创公司和科技公司一起下降。据彭博新闻社报道，短视频服务TikTok的母公司字节跳动公司的估值在7月份左右在二级市场跌至3000亿美元以下，比去年至少下降了25%。

风起01-25 20:48

闪电网络离线支付的过去、现在和未来

作者：Roy Sheinfeld，Breez 联合创始人兼首席执行官翻译：善欧巴，金色财经就像我这样的狂热支持者，没有人比我们更爱批评闪电网络。我也是Ben Carman一样的人。他在最近的一篇Stacker News文章中强调了流动性和离线支付如何阻碍闪电网络的用户体验，进而阻止人们进行自我托管。这似乎只是另一个抱怨，抱怨未来没有兑现它的承诺。我们曾被承诺会飞的汽车，最终却只得到了互联网奇迹。一切都令人惊叹，但没人满意。然而，仔细观察，Ben说得有道理。多年来，我一直在谈论闪电网络的UX，包括离线支付的挑战。我们甚至在2019年就提出了离线支付问题的解决方案（我将在下面解释为什么我们从未实施它）。我们可能觉得所承诺的未来永远遥不可及，但构建闪电网络就像攀登一座山。登山者只有站在山顶，才能真正看到山顶。他们甚至经常看不到下一个山脊。规划登山很重要，但大部分时间你只是专注于下一个落脚点。但这些步骤会累积起来。就像登顶后的景色是所有努力的回报一样，构建网络一步一步地，我们将迎来一个更加光明的金融未来。这就是闪电网络从一个想法发展成为一个功能性比特币支付网络的方式，这也是我们将到达目的地的方式。由于离线支付是一个长期存在的用户体验挑战，让我回顾一下这个问题从何而来，目前有哪些技术可以解决这个问题，以及即将出现的情况。问题只体验过法定货币、链上比特币或托管钱包的人可能甚至不知道“离线支付”是一回事。法定货币和托管钱包通过控制用户的资金来解决这个问题。银行/托管人从其他用户的银行/托管人接收资金/欠条，并在用户要求时发送资金/欠条。如果用户从未真正保管过资金，那么他们是否在线并不重要。只有那些真正控制金钱的人才需要上网。对于链上比特币，发送者只需要接收者的地址。自我托管闪电网络更具挑战性，因为交易双方需要同时在线。收件人需要向发件人发送发票，发件人需要发起付款，收件人必须签名。这种安排恢复了用户对自己资金的控制权，但也可能给用户体验带来痛苦。过去：尝试与错误在诺尔盖和希拉里最终成功之前，有记录的 11 次攀登珠穆朗玛峰的尝试。Breez 破解离线支付的第一次尝试称为“Connect to Pay”，它促使发送者在付款即将完成时通知接收者，以便接收者打开他们的闪电应用程序。基本的用户体验理念类似于电话：让双方同时忙于同一件事。但无需有意识的努力即可获得付款的能力实在是太根深蒂固了。这是我们都期望的用户体验，没有什么比这更好的了。（人们甚至不喜欢打电话。他们唱关于它的歌曲。）我们的下一个想法，我们称之为Breez，更加复杂。这个想法是使用HODL 发票让发送者和接收者之间的路由节点拦截付款，直到接收者可用。因此，这很像宙斯的扎普洛克的想法。尽管Breez有效，但我们从未将其投入生产，因为 HODL 发票无法针对路由节点进行扩展。他们占用资金。当路由节点持有一笔交易时，它基本上是向接收者提供无息贷款。流动性必须流动。通过在途中冻结异步支付来解决异步支付问题只会加剧流动性问题。我们在正确的山上，但走错了路线。现状：支持线下支付的现有手段好消息是，技术已经发展到可以处理离线支付。现有的方法都不是完美的解决方案，因为它们都有权衡，但每种方法都有不同的用途。 LNURL-提款第一个是LNURL-Withdraw。收件人可以扫描二维码或输入 URL，指示其应用程序向发件人请求资金。例如，想要从交易所提取资金的用户可以在方便时“提取”资金，而不是在离线时由交易所推送。这种方法有两个主要缺点。首先，它要求发送者有一个在永久在线的服务器上运行的节点，因此它不适合非托管移动或 Web 客户端。其次，“拉动”模型仅适用于用户知道他们有资金可以兑换的非常具体的用例。例如，很难自发地给某人小费。 Breez SDK 方法：利用移动通知移动通知是支持离线支付的另一种方式。在 iOS 或 Android 中触发移动通知甚至可以为客户端应用程序提供足够的 CPU 时间来接收付款。使用移动通知来处理收款不需要接收者的积极参与，并且为同时性问题提供了自然、非侵入性的解决方案。这就是为什么我们在 Breez SDK 中加入了一项新功能，以方便使用推送通知进行离线支付。对于 SDK 用户来说，这是一个重大的用户体验改进，只需要开发人员做一点工作。 Breez SDK 方法的工作原理如下：首先，开发人员创建一个 Webhook，LSP 可以在付款过程中调用该 Webhook。一旦付款到达作为收款人之前最后一跳的 LSP，LSP 就会通过 Webhook 调用通知传送服务 (NDS)，NDS 会向用户的手机发送带有说明的推送通知。开发人员需要以设置 NDS 的形式进行一些跑腿工作，但结果是更好的用户体验，因为用户不需要将应用程序保留在前台即可接收付款。它还使移动用户能够使用静态地址（例如闪电地址、LNURL-Pay 或 BOLT12）接收付款。移动通知是一种改进，但不是万能药。显然，它们仅适用于移动设备，如果设备关闭或用户禁用了所需的通知，则这种方法将不起作用。此外，谷歌或苹果可能会通过改变操作系统处理通知的方式来抵消其有效性。这就是为什么我们需要一个内置于闪电协议中的解决方案。未来：将异步支付构建到闪电网络中下一阶段离线支付背后的想法很简单：使支付异步。由于同时性问题对自助移动和网络用户的影响最为严重，而且几乎所有此类用户都通过 LSP 连接到闪电网络，为什么不利用其始终在线的 LSP 在发送者或接收者离线时同步支付呢？ LSP可以通过拦截HTLC来及时分解支付流，从而消除了同时性问题，或者更确切地说，将其转移到LSP层面，这对LSP来说没有问题。这一切都始于发票中嵌入的一条消息，指示收件人离线但已连接到 LSP。发送方将付款连同消息一起发送到他们自己的 LSP，以将其保留较长的到期时间，以等待进一步的指示。然后，发件人向收件人的 LSP 发送消息，要求其在收件人重新上线时提醒自己的 LSP（仍持有付款）。此时，基本上由 LSP 决定。当接收者重新上线时，他们的 LSP 会向发送者的 LSP 发送信号以转发付款。这种模型不会损害网络的整体流动性，因为唯一可以冻结资金的节点是发送者自己的 LSP，这是用户真正想要的。虽然表面上看起来很简单，但要让这种方法达到最佳效果，就需要更多技术支持：静态发票、洋葱消息、盲路、中继跳跃支付（trampoline payments），最终还有支付通道状态更新 (PTLC)。这些技术确实复杂，但如果你想深入了解，可以观看我 2023 年在 Honeybadger 大会上的分享。目前一些闪电网络应用已经支持了部分功能，但要使其在整个网络实现互通，让所有用户都能享受最佳体验，还需要一段时间。未来何时到来？明天太阳当然会升起，但今天已经很灿烂了。我的观点是，我们已经有了不同的、功能性的方式来处理闪电网络上的离线支付而不放弃托管，每种方式都适合不同的用例。LNURL-Withdraw 已经适用于一些商业环境，新的 Breez SDK 功能可以实现移动设备的离线支付。这很酷！我们并不总是这样，但现在我们有了。我们已经生活在昨天的未来。基于协议的解决方案仍在进行中。许多实现，如 Eclair、LDK、lndk 和 Core Lightning（是的，我正在看你的 lnd）正在实现这一目标所需的功能方面取得进展。一旦实施，异步支付将带来巨大的用户体验改进。这是一个值得追求的未来。当我们到达那里时，我确信还会有其他挑战需要我们的关注并考验我们的耐心，但我们永远不要忘记我们已经攀登了多高。来源：金色财经

金色财经01-25 18:56

2024年IPO市场展望：哪些公司值得期待?

PO。此外，消费品公司如中国快时尚巨头Shein和Wilson网球拍制造商Amer Sports的IPO可能吸引大量关注。这些公司可以利用其知名品牌来吸引投资者关注。 Shein已经秘密提交了IPO申请，准备在今年上市，最后估值可能超过660亿美元。Reddit也计划在今年三月上市，目前估值约为100亿美元。Fanatics、Skims以及其他一些消费品牌也在考虑公开上市。专家建议，考虑到更高的利率环境，今年的公司在上市时将面临更高的门槛，需要为其估值进行辩护。投资者可能更倾向于那些有稳固财务状况、健康增长预期和恰当管理团队的公司。总的来说，尽管存在不确定性，但许多人对2024年的IPO市场持乐观态度，期待着市场的复苏和活力。

金融界01-23 01:31

电商出海透视：2023年跨境电商出口1.8万亿元

发展离不开速卖通AliExpress、SHEIN、TEMU及TikTok Shop等跨境电商平台的飞速增长、商业模式在市场竞争中迅速迭代。“出海四小龙”背靠中国优质供应链、以性价比及社交营销策略扩大用户群、在发达和发展中市场均赢得一席之地，海外用户规模迅速增长。全球移动应用、游戏数据监测服务机构点点数据的监测显示，2023年12月份，拼多多旗下的TEMU在美国市场的日活用户数已经超过亚马逊，SHEIN则超过了eBay。速卖通AliExpress 试水海外市场阿里巴巴旗下速卖通AliExpress是首批出海的代表性电商平台。2010年该平台成立，目前已覆盖全球 220 个国家和地区，支持全球51个国家的当地支付方式。近年来，速卖通在海外市场面临当地电商平台以及SHEIN、TEMU及TikTok Shop等新兴出海电商平台的激烈竞争，运营模式也持续调整。在国内做优选仓建设帮助商家降低履约成本的同时，也在一些海外市场做本地化重点运营提升购物体验。以韩国市场为例。点点数据的监测显示，2023年，AliExpress来自韩国地区下载量接近全球海外地区总下载量的6%，排名第四。韩国人口总数虽不多，但下载量排第四，说明速卖通AliExpress在韩国投入力度和市场热度较高。图1：2023年速卖通AliExpress全球海外市场下载量分布 AliExpress在韩国市场的表现较好离不开物流能力的加码。此前，公司加码入驻威海仓，推出Choice（选择）服务，提供到5日配送、*、免运费退货等服务。2023年速卖通AliExpress在韩国地区的月活用户数整体呈现上升态势。图2：2023年速卖通AliExpress在韩国地区的月活表现速卖通AliExpress也带动了阿里巴巴的海外市场整体业绩。据2023年中报数据显示，阿里巴巴2023年上半年国际数字商业收入同比增长47%。尽管在部分市场取得进展，但作为电商出海的先行者，速卖通AliExpress当前正在面临垂类和新兴电商平台的激烈竞争。 SHEIN深耕垂类注重“小单快反”模式除了借助大平台发展的出海电商，SHEIN这类聚焦女性服装市场的自有品牌也在迅速发展。SHEIN成立于2008年，截至目前，SHEIN服务的市场覆盖美洲、欧洲、澳洲等多个国家和地区。国海证券研报显示，2017年至2022年，SHEIN的营收高速增长。其中，SHEIN在2022年的营收达到227亿元，较2021年增长45%。 SHEIN业绩的飞速增长与以“小单快反”的模式实现低价的策略有关。具体来看，SHEIN利用实际市场需求来预测销售和控制生产，对不同款式进行少量订单的试销，通过“测款”来判断市场需求，*款式加大产量，滞销款式则立即停产。 SHEIN在美国、巴西、墨西哥等市场表现较为突出。点点数据显示，2023年，SHEIN下载量最大的国家为巴西，占比超过10%。图3：2023年SHEIN全球海外市场下载量分布 TEMU全托管模式崛起 TikTok Shop另辟蹊径在国内市场迅增长的拼多多以其高效的经营效率和创新的“全托管”经营模式在海外市场复制了一个新的“拼多多”——TEMU，并迅速在美国、欧洲等发达市场取得了相当大的市场份额。 2022 年 9 月，TEMU 上线北美。截至目前，已经在多个国家上线。点点数据的监测显示，TEMU已经在美国市场购物类应用下载榜持续霸榜近一年。2023年，TEMU在海外的月活用户数仍呈现上升态势。图4：2023年TEMU海外市场双平台的平均月活情况 TEMU的迅速崛起与其巨额投入、高效运营以及创新的“全托管”模式密切相关。 TEMU的全托管模式，是由公司的电商平台全权承包店铺运营、物流履行、售后服务等复杂环节，商家仅需负责产品的供应。这种可以通过在大量供应商中挑选最具性价比产品的方式掌握定价权。营销方面，除了巨量广告营销外，TEMU还沿用了拼多多的“拼团”模式，先后在美国和其他新市场上线各种基于社交裂变的优惠的促销活动，鼓励消费者通过拼团的方式获得更低的价格。从海外市场的下载量来看，2023年TEMU在美国的下载量最高，占比近20%；在巴西的下载量排名第二，占比也超过10%。图5：2023年TEMU全球海外市场下载量分布 TikTok Shop起源于短视频平台TikTok。TikTok Shop依托于TikTok的社交媒体，让购物变得更为社交化。目前，其业务范围已迅速扩展到美国、英国、印度、印尼等全球多个国家。其中，TikTok Shop在印尼的发展体现了电商出海本土化的重要性。2022年1月，TikTok Shop电商业务进入印尼市场之后，增长极为迅速。然而，2023年9月末，印尼*禁封令。针对此法规，TikTok与当地的本土电商平台沟通，通过控股印尼本土电商平台Tokopedia 来重返印尼市场。中国出海电商集体崛起助力提升中国制造全球竞争力中国电商出海“四小龙”的强势崛起已经对海外电商巨头形成了竞争压力，成长最快的TEMU在美国本土市场的用户规模甚至已经能够和亚马逊平分秋色。作为业务遍布全球的全球化电商和零售巨头，亚马逊在发达市场根深叶茂。尤其是在美国，亚马逊多年的本地化运营，让其长期占据欧美电商市场的主导地位。但是，以TEMU为代表的中国电商平台们，在中国庞大的制造业体系加持之下，正在美国市场赢得当地消费者的青睐。图6：美国市场TEMU及Amazon日活用户数对比点点数据的监测显示，自2023年12月起，TEMU在美国市场的日活用户数已经稳定在2500万附近，已超越亚马逊。2023年12月31日，TEMU在美国活跃用户约2450万，而亚马逊同日活跃用户数约2300万。中国庞大的国内消费市场和完备的供应链体系为电商平台诞生提供了丰厚的土壤，中国互联网公司经过多年本土激烈的市场竞争发展出了强劲竞争力。中国的互联网公司走向海外，不仅有助于消化国内制造业产能、大规模贡献就业，也同时为全球消费者提供种类丰富、物美价廉的商品，这是一场双赢。【读财报】是由新华财经与面包财经共同打造的一档以上市公司财报解读为主要内容的栏目。新华财经是新华社承建的国家金融信息平台，内容全面覆盖全球股市、汇市和债市等金融市场，提供权威、专业、全面的金融信息服务。免责声明：本文仅供信息分享，不构成对任何人的任何投资建议。版权声明：本作品版权归面包财经所有，未经授权不得转载、摘编或利用其它方式使用本作品。

面包财经01-22 10:43

这一次，SHEIN赴美IPO会泡汤吗？美媒：中国监管机构据悉审查数据处理等问题

(香港)讯日前，中国网上快时尚零售商SHEIN正在寻求美国IPO，不过这一计划面临延迟可能，因中国互联网监管机构正对其数据处理和共享做法进行网络安全审查。据《华尔街日报》报道，中国最高网络安全监管机构正在调查快时尚公司Shein的数据处理，该公司正在寻求北京方面批准其在美国首次公开募股(IPO)。《华尔街日报》援引不愿透露姓名的知情人士的话称，中国国家互联网信息办公室正在调查Shein能否有效保护其在华员工、供应商和合作伙伴的数据，并防止信息泄露到海外。报道称，国家网信办还在努力了解，作为准备在纽约上市的一部分，Shein需要向美国监管机构提供哪些数据。《华尔街日报》称，中国网信办过去花了数月时间调查类似案件，目前的调查可能会导致Shein在美国的股票出售推迟。报道称，如果中国网络安全官员发现Shein在数据处理方面存在任何严重问题，该公司可能被迫彻底放弃IPO计划。网信办在中国领导人的管理下变得越来越强大，作为将中国定位为大数据领导者的更广泛努力的一部分，他的政府加强了对中国科技公司生产的大量信息的控制。北京一直在向数据中心和其他数字基础设施投入资金，以使电子信息成为国家经济的驱动力，并帮助巩固执政党的合法性。其结果是，中国政府挫败了几家中国企业的海外上市努力，并迫使一些企业退出美国资本市场。总部位于北京的叫车初创公司滴滴全球在北京于2021年7月对该公司展开调查几个月后从美国退市。据报道，TikTok的母公司字节跳动有限公司(ByteDance Ltd.)在中国监管机构要求其解决数据安全问题后，也暂停了上市计划。

风起01-17 15:58

优衣库起诉Shein抄袭其“饺子包”产品

销集团周二表示，已于去年年底在日本起诉Shein，指控这家中国跨境电商抄袭了其广受欢迎的饺子包（Round Mini Shoulder Bag）。迅销集团在一份声明中表示，经营Shein品牌的实体必须立即停止销售“仿制产品”，并赔偿损失。这款包在日本售价约为1500日元（合10美元），在全球大受欢迎，优衣库已警告消费者当心网上销售的假货和类似产品。迅销集团表示，已于12月28日向东京地方法院起诉了Shein旗下三家实体，包括Roadget Business Pte、Fashion Choice Pte和Shein日本公司。迅销在声明中表示：“公司提起诉讼，是因为认定Shein销售的仿制产品与自己的产品非常相似。Shein销售的仿制品严重损害了顾客对优衣库品牌及其产品质量的高度信心。”

金融界01-17 00:16

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