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推特再裁员200人！马斯克上任后推特已解雇一半员工，前接班人离开公司

很广。1月底，Spotify、英特尔和IBM等6家大型科技公司在8天内裁员1万多人。推特裁员的一个月前，路透社报道称，推特公司已经为马斯克用于收购的银行贷款支付了第一笔利息。马斯克支付了440亿美元(370亿英镑)获得控股权，其中130亿美元(占总金额的三分之一)来自摩根士丹利和巴克莱等银行的贷款。这些贷款是针对推特的杠杆贷款，换句话说，这家科技公司本身负责偿还贷款。路透社报道称，推特今年1月向银行支付了约3亿美元。与此同时，有进一步迹象表明，这家科技公司正面临融资困难。英国皇家财产局(Crown Estate)正就推特伦敦总部涉嫌拖欠租金提起诉讼，推特公司在美国也因其旧金山总部拖欠租金面临类似诉讼。今年2月，一名代表100多名被推特解雇的前员工的律师告诉BBC，对该公司提起法律诉讼的员工人数“每天都在增加”。

迪星妮2023-02-28

DID 赛道热度渐起解决方案ARCANA值得埋伏

及团队成员实名来自优步、淡马锡、微软和IBM 等知名 big name，Genesis PFP NFT 系列发售在即，加上近期 DID 赛道热度渐起，值得埋伏 Arcana 项目背景 & 介绍 Genesis PFP 发售信息与赋能近期 DID 赛道系列表现与 Arcana 潜在空投预期背景与团队 Backer 包括@ivcryptofund(IVC) /@BigBrainVC/@protocollabs/ 新加坡银行 UOB Ventures 等机构，传统机构 & Web3 知名机构背书，实力强劲，融资金额未公布 Genesis PFP 发售信息与赋能总量 5888，预售 700、国库+预留 688、WL轮与公售 4500，WL & 公售价格 0.1e 第一个 DID 游戏护照，把主动权、拥有权和控制权交回用户手里，划时代去中心化个人数字品牌作为 Genesis，空投权重极高，此外还包括相关合作伙伴的空投预期，自带铲子属性，值得期待 DID 赛道与相关 NFT 近期表现 & Arcana 空投预期对标：DID 解决方案 Lifeform 以 1 亿美元估值 A 轮融资；虚拟人 HALO 地板 1.7E，项目空投 10M 代币给 NFT 持有者作为 DID 赛道项目，Arcana 在其路线图中尚处第一阶段，极为早期，因此尚未发售的 Genesis 系列盈亏比较高，有很强的空投预期 DYOR~ 在加密行业你想抓住下一波牛市机会你得有一个优质圈子，大家就能抱团取暖，保持洞察力想抱团取暖，或者有疑惑的，欢迎加入我们感谢阅读，喜欢的朋友可以点个赞关注哦，我们下期再见！来源：金色财经

金色财经2023-02-27

DMC有望超越Filecoin成为分布式存储公链的新星

ara Tech. Co.首席执行官，IBM Networking China首席代表，在科技行业拥有超过20年的经验和创业经验，在大数据分析系统的底层超融合架构的数据传输、计算、存储技术有深厚的经验。 Xinglu Lin，首席技术官，DoNews, 265.com, P.cn, Beijing Xinen Tech, Shenzen Xiaoxi Tech联合创始人。深耕互联网行业20多年，拥有丰富的创业经验。17岁加盟瀛海威，2000年发起成立DoNews，为早期Web2.0的先锋实践者；和知名企业家蔡文胜组建、收购过多家公司，其中参与组建并任CTO职务的265网站，于2007年出售给Google。在互联网行业享有常胜将军年美誉。 Victor Zhou是DMC的技术顾问和天使投资人，ERC-1202投票标准的第一作者，以及AlephCrypto的联合创始人。Victor Zhou也是知名的Web3开发者和投资者。 DMC汇集了来自世界各地的专业开发人员，他们具有独特的技术经验和区块链经验。他们致力于将DMC打造成全球最高效，最可靠的去中心化存储市场。 Datamallchain(DMC）背后强大的投资方和机构 DMC项目的背后主要有五个投资方： OKX：全球排名前2交易平台，专注于探索全球范围内最好的区块链项目。 Gate.io：全球前5名知名交易平台，专注于发掘价值投资，为区块链产业助力。领沨资本：李嘉诚旗下Web3.0基金，主要负责人为原Binance投资部执行董事。致力于投资全球早期Web 3.0风险企业。成功投资京东科技（JDT）、瑞士知名数字资产平台Crypto Finance、英国唯一的受监管跨国数字资产交易所Archax等 Draper Dragon：全球知名的早期投资基金，德鼎创新基金专注于发掘独角兽企业，成功投资Coinbase、VeChain（$VET）、Ballet（芭蕾钱包）、QTUM（$QTUM）、Oasis（$ROSE）等。 BTCM：比特矿业BIT Mining（纽约证券交易所代码：BTCM）全球首家区块链上市公司。也是区块链矿业知名上市公司。总结：去中心化是Web3的核心，而DMC是去中心化存储、数据库和计算服务的领导者。分布式存储是Web3的地基，DMC让Web3世界变得更安全更隐私，也更真实。DMC币有望将在2023第一季度末上线交易所进行交易，也将是一个很有潜力很有吸引力的币种，值得重点关注。来源：金色财经

金色财经2023-02-25

重磅来袭以太坊核心基金会AlephCrypto低调入局分布式存储市场－与DMC全面合作

ara Tech Co.首席执行官，IBM Networking China首席代表，在科技行业拥有超过20年的经验和创业经验，在大数据分析系统的底层超融合架构的数据传输、计算、存储技术有深厚的经验。 2012年与全球最大的企业级IT服务商之一Unigroup合作、主持开发全球第一台具有自主知识产权的超融合架构云计算机，后与Unigroup、世界顶级硬盘公司西部数据公司成立了合资公司，并获得数十亿美元投资。2009年任Blade Network Technology Inc.首席代表，主持投资800万美金成立了东半球最大的研发基地，2011年Blade NetworkTechnology Inc 被IBM收购后担任IBM System Network区域总经理。在IT技术开发及分布式存储领域具有强大影响力。 Xinglu Lin 首席技术官，DoNews, 265 com, P cn, Beijing Xinen Tech, Shenzen Xiaoxi Tech联合创始人。深耕互联网行业20多年，拥有丰富的创业经验。17岁加盟瀛海威，2000年发起成立DoNews，为早期Web2.0的先锋实践者；和知名企业家蔡文胜组建、收购过多家公司，其中参与组建并任CTO职务的265网站，于2007年出售给Google。在互联网行业享有常胜将军年美誉。 Thi Thumasathit 首席营销官，毕业于斯坦福大学商学院，是一位经验丰富且全面的公司建设者，从零开始培养了5家不同的硅谷初创企业，在B2C、企业SaaS、广告技术和网络安全公司担任营销和产品管理职务。曾就职于全球顶级咨询公司麦肯锡McKinsey & Company、Silicon Graphics、eHealth和NexTag。在品牌建设和营销这一块成绩斐然。 Zainan Victor Zhou 高级顾问，以太坊ERC-1202 Voting Standard首席作者，知名Web3.0投资机构AlephCrypto xyz联合创始人，持续Web3建设与投资者。在ETH社区享有较高威望。为ETH生态作出了巨大的贡献。 DMC背后强大的投资人: OKX：全球排名前2交易平台，专注于探索全球范围内最好的区块链项目。 Gate io：全球前5名知名交易平台，专注于发掘价值投资，为区块链产业助力。领沨资本：李嘉诚旗下Web3.0基金，主要负责人为原Binance投资部执行董事。致力于投资全球早期Web 3.0风险企业。成功投资京东科技（JDT）、瑞士知名数字资产平台Crypto Finance、英国唯一的受监管跨国数字资产交易所Archax等 Draper Dragon：全球知名的早期投资基金，德鼎创新基金专注于发掘独角兽企业，成功投资Coinbase、VeChain（$VET）、Ballet（芭蕾钱包）、QTUM（$QTUM）、Oasis（$ROSE）等。 BTCM：比特矿业BIT Mining 全球首家区块链上市公司。也是区块链矿业知名上市公司。 DMC对外合作 DMC携手维基百科布局WEB3.0。采用CYFS协议的去中心化存储项目DMC的问世为维基百科的数据存储问题提供了良好的解决方案，在解决存储数据的问题的同时为维基百科的用户提供安全高效的服务。目前维基百科社区采用DMC进行合作，维基百科在接入CYFS协议之后，可以完成去中心化存储的升级，同时实现数据的永久存储，能够更有效的保护信息所有者的价值归属。维基百科的用户在通过CYFS协议创建词条能够拥有对数据的所有权，数据创建者即拥有者可由此对应酬劳；维基百科社区可以通过CYFS的Dao社区让项目自主运作起来，去中心化的同时采用激励措施可以促进各方积极性，最终实现维基百科从WEB2.0到WEB3.0去中心化的升级，达到可持续发展的目的。 Datamall Chain (DMC)与伯克利虚拟感知实验室达成深度合作。伯克利虚拟感知实验室是加州大学伯克利分校计算机科学与工程学院的重要研究部门之一，旨在推动虚拟现实和增强现实技术的发展。该实验室通过研究和开发技术来提高人类与计算机之间的交互，提高人类对环境和他人的感知能力。DMC基金会与伯克利虚拟感知实验室的合作具有重要意义。这次合作将有助于将虚拟现实和增强现实技术与数据存储市场相结合，为伯克利虚拟感知实验室提供安全，高效，低成本，节能环保的存储服务。 Web3——互联网的下一个迭代——即将到来，为了加速向Web3的过渡，由DMC的合作伙伴CFYS于2022年10月15日在美国举办了首场区块链黑客松，以分享其对Web3的愿景，帮助开发人员学习如何编写完全去中心化的Web3应用程序，并寻找下一个马克·扎克伯格。在黑客松期间，开发人员团队将回顾去中心化的力量，学习如何使用下一代去中心化互联网协议CYFS开发完全去中心化的DMC生态应用，开发自己的dApps，实现真正的分布式存储。来源：金色财经

金色财经2023-02-16

DMC基金会：DMC生态伙伴Fog works 以及其产品foggie的深度分析

ara Tech. Co.首席执行官，IBM Networking China首席代表，在科技行业拥有超过20年的经验和创业经验，在大数据分析系统的底层超融合架构的数据传输、计算、存储技术有深厚的经验。 Xinglu Lin 首席执行官，DoNews, 265.com, P.cn, Beijing Xinen Tech, Shenzen Xiaoxi Tech联合创始人。深耕互联网行业 20多年，拥有丰富的创业经验。，其中参与组建并任CTO职务的265网站，于2007年出售给Google。在互联网行业享有常胜将军的美誉。 Thi Thumasathit 首席营销官及开发，毕业于斯坦福大学商学院，是一位经验丰富且全面的公司建设者，从零开始培养了5家不同的硅谷初创企业，曾就职于全球顶级咨询公司麦肯锡McKinsey & Company、Silicon Graphics、eHealth和NexTag。在品牌建设和营销这一块成绩斐然 Zhicong Liu 创始工程师，P2P协议、区块链、云计算、异构计算等技术领域专家，深圳巴克云网络科技有限公司创始人，超过20年工程经验，也是原迅雷最年轻的首席工程师。一个专业并且强大的团队打造的项目，很容易吸引到顶级机构的投资 Fog works背后强大的投资人: OKX：全球排名前2交易平台，专注于探索全球范围内最好的区块链项目。领沨资本：李嘉诚旗下Web3.0基金，主要负责人为原Binance投资部执行董事。致力于投资全球早期Web 3.0风险企业。成功投资京东科技（JDT）、瑞士知名数字资产平台Crypto Finance、英国唯一的受监管跨国数字资产交易所Archax等 Draper Dragon：全球知名的早期投资基金，德鼎创新基金专注于发掘独角兽企业，成功投资Coinbase、VeChain（$VET）、Ballet（芭蕾钱包）、QTUM（$QTUM）、Oasis（$ROSE）等。随着传统中心化存储的数据归属权，数据下载权，数据安全。这三大难题暴漏的问题越来越多，基于区块链技术的web3存储平台才能真正发挥作用，Foggie通过强大的底层协议技术让存储变得更简单，有效，安全，而在存储过程中又可以获得DMC的生态代币，并在市场中获利，2023年让我们共同期待Foggie带给web3的惊喜！来源：金色财经

金色财经2023-02-16

Shopify2022Q4业绩电话会高管解读财报（上）

hopify 的机会。上个月，我们与 IBM 咨询结成联盟。我们认为这是对 Shopify 强大功能的一个很好的证明，这样一个一流的系统集成商群体正在如此迅速地组建团队，以帮助为大型企业启用 Shopify。这些系统集成商将成为帮助我们接触更多企业的关键因素，在某种程度上，这是我们核心客户获取工作的延伸。同样在第四季度，我们推出了 Shopify Tax，这是一种为美国商家提供的新产品，通过简化税务合规来减轻销售压力。早期数据显示，商家采用率迅速上升，表明商家对 Shopify 的信任。当我们努力解决他们最棘手的问题时，我们的商家渴望使用更多我们的产品。现在转向 Shop Promise 和 Shopify Fulfillment Network。商家反复告诉我们，提高交货日期的可见性和信心有助于提高他们的商店转化率。这就是我们在 2022 年推出 Shop Promise 的原因，这是一种面向消费者的徽章，可在商家的在线商店、结账和商店应用程序上提供可靠和准确的交货日期。 Shopify 会查看商家的运输表现，以确定哪些品牌始终可靠地运输，以确定他们是否有资格参与该计划。参与该计划的商家的转化率提高了 25%。作为我们上周发布的新增功能的一部分，我们正在努力在未来几个月内将 Shop Promise 扩展到所有符合条件的美国商家。借助 Shopify Fulfillment Network，商家默认可以访问 Shop Promise。在过去的六个月中，我们在将 Deliverr 集成到 SFN 方面取得了重大进展。我们正在创建一个统一的网络，以支持数据驱动的库存分配和对我们物流服务的访问。与 2021 年第四季度相比，我们发现每个商家的订单量增加了 40%。虽然 Deliverr 已实现超过 50% 的完成单位增长，并且其在货运、B2B、包裹和退货等履行服务之外的服务增加了一倍多。 2023 年，我们将继续将 SFN 与审议和纪律相结合。该团队计划扩大我们的物流产品范围，优化我们的网络性能，并为商家提供更好的履行体验。我知道我已经讲了很多，那是因为我们出色的团队的辛勤工作使我们取得了很多成就。全球数百万商家认可并重视我们提供的丰富的关键任务解决方案。Shopify 的商业操作系统是全球品牌的支柱。从一开始，我们就痴迷于商人，并在其他人往往不支持的时候得到他们的支持。我们商家的评价不言而喻。简单性、可靠性、速度和安全性等等。多年来，我们赢得了商家的信任，正是这种信任强化了我们的使命，即继续为每个人打造更好的商业环境。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-02-16

Shopify2022Q4业绩电话会高管解读财报

hopify 的机会。上个月，我们与 IBM 咨询结成联盟。我们认为这是对 Shopify 强大功能的一个很好的证明，这样一个一流的系统集成商群体正在如此迅速地组建团队，以帮助为大型企业启用 Shopify。这些系统集成商将成为帮助我们接触更多企业的关键因素，在某种程度上，这是我们核心客户获取工作的延伸。同样在第四季度，我们推出了 Shopify Tax，这是一种为美国商家提供的新产品，通过简化税务合规来减轻销售压力。早期数据显示，商家采用率迅速上升，表明商家对 Shopify 的信任。当我们努力解决他们最棘手的问题时，我们的商家渴望使用更多我们的产品。现在转向 Shop Promise 和 Shopify Fulfillment Network。商家反复告诉我们，提高交货日期的可见性和信心有助于提高他们的商店转化率。这就是我们在 2022 年推出 Shop Promise 的原因，这是一种面向消费者的徽章，可在商家的在线商店、结账和商店应用程序上提供可靠和准确的交货日期。 Shopify 会查看商家的运输表现，以确定哪些品牌始终可靠地运输，以确定他们是否有资格参与该计划。参与该计划的商家的转化率提高了 25%。作为我们上周发布的新增功能的一部分，我们正在努力在未来几个月内将 Shop Promise 扩展到所有符合条件的美国商家。借助 Shopify Fulfillment Network，商家默认可以访问 Shop Promise。在过去的六个月中，我们在将 Deliverr 集成到 SFN 方面取得了重大进展。我们正在创建一个统一的网络，以支持数据驱动的库存分配和对我们物流服务的访问。与 2021 年第四季度相比，我们发现每个商家的订单量增加了 40%。虽然 Deliverr 已实现超过 50% 的完成单位增长，并且其在货运、B2B、包裹和退货等履行服务之外的服务增加了一倍多。 2023 年，我们将继续将 SFN 与审议和纪律相结合。该团队计划扩大我们的物流产品范围，优化我们的网络性能，并为商家提供更好的履行体验。我知道我已经讲了很多，那是因为我们出色的团队的辛勤工作使我们取得了很多成就。全球数百万商家认可并重视我们提供的丰富的关键任务解决方案。Shopify 的商业操作系统是全球品牌的支柱。从一开始，我们就痴迷于商人，并在其他人往往不支持的时候得到他们的支持。我们商家的评价不言而喻。简单性、可靠性、速度和安全性等等。多年来，我们赢得了商家的信任，正是这种信任强化了我们的使命，即继续为每个人打造更好的商业环境。杰夫·霍夫迈斯特由于这是我的第一个正式财报电话会议，让我先谈谈我对成为 Shopify 的一员感到多么兴奋。这是一个令人难以置信的人才集合，我期待着帮助这个团队抓住我们面前的机会。现在让我们谈谈黑色星期五、网络星期一以及 Harley 提到的所有出色的产品介绍和开发如何为我们的商家和 Shopify 带来强劲的第四季度。我们第四季度的商家 GMV 增长到 610 亿美元，同比增长 13%，按固定汇率计算增长 17%，超过了美国零售业整体增长 6%。我们强大的黑色星期五网络星期一是第四季度 GMV 表现出色的关键驱动因素。我们在线上和线下业务中都看到了 GMV 的强劲增长。第四季度收入增长至 17 亿美元，同比增长 26%，或按固定汇率计算增长 28%，这是 2022 年任何季度的最高增长率。在强劲的 GMV 增长。现在转到我们的商家解决方案业务。第四季度，商户解决方案收入为 13 亿美元，同比增长 30%，按固定汇率计算增长 32%。我们本季度的增长主要是由于 GMV 的增加、Shopify Payments 的更高渗透率以及 Deliverr 的贡献。第四季度，Shopify Payments 处理了 342 亿美元的 GMV，比 2021 年第四季度增长了 23%。本季度 Shopify Payments 的渗透率占 GMV 的百分比为 56%，而去年第四季度为 51%，环比增长 210 个基点。有几个项目推动了我们本季度的总支付量，特别是那些商家在 Shopify Payments 上的强劲表现，其中 Shopify Plus 的百分比增加，全球新商家的采用，Shop Pay 的渗透率扩大以及我们的 point-of 的足迹增加- 在实体店销售硬件。订阅解决方案收入为 4 亿美元，比 2021 年第四季度增长 14%，这主要是由于 plus 订阅数量的增加、plus 商家的可变平台费用增加以及生态系统应用开发商的收入份额增加所致。我们的总附加率定义为收入除以 GMV，是衡量我们为商家创造更大价值的能力的关键指标。到 2022 年第四季度，我们的总附加率已从一年前的第四季度的 2.55% 增长到 2.85%。每月经常性收入或 MRR 超过 1.09 亿美元，同比增长 7%。Shopify Plus 和 Shopify 销售点带来的 MRR 强劲增长抵消了参与我们试验的新企业家带来的 MRR 近期延迟。在第四季度，我们还看到标准商家 MRR 有所增加，因为很大一部分商家绕过了付费试用状态并直接转换为全价状态。我们的 plus 商家对总 MRR 的贡献从 2021 年第四季度的 29% 同比增长到 33%。随着更多品牌加入该平台，成千上万的额外零售点开始使用 POS 专业版。正如我们在第三季度电话会议中提到的那样，参与我们的入职试验的商家对我们的 MRR 并不重要，直到他们转换为我们的全额付费计划之一。这些试验的早期信号显示，商户参与度出现了令人鼓舞的积极增长。这些试用帮助我们吸引更多商家，并为商家提供更好的入职体验，让他们有更多时间释放我们平台的力量来推动他们的业务。对于 2022 年，我们每个商家的 MRR 与 2021 年保持相对一致，不包括我们的免费和付费试用。我们预计 2023 年 MRR 会从我们上个月宣布的定价变化中获得一些增量收益。本季度毛利润增长 15% 至 7.99 亿美元，毛利率为 46%。与我们 2021 年第四季度相比，毛利率主要受到 Deliverr 的摊薄影响。2022 年第四季度的毛利率还受到利润率较低的 Shopify Payments 带来的更大收入贡献的影响，以及 Shopify Payments 内部因加号和信用卡使用率高于借记卡而产生的压力。本季度运营费用为 9.87 亿美元，其中包括 8400 万美元的房地产减值费用。同比增长主要是由于 Deliverr 的员工人数增加以及我们新薪酬制度的实施。值得注意的是，当你比较第三季度和第四季度的运营费用并删除它影响两个时期的一次性项目时，我们能够保持我们的运营费用美元相对持平，并且仍然实现强劲的季度收入增长。我们稳定本季度运营支出的一个关键驱动因素是从第三季度到第四季度的员工人数下降。为了帮助我们管理运营费用，我们还有其他几项关键举措已经在进行中，包括更加关注我们的云基础设施支出、加强对我们营销计划绩效及其相关投资回收期的审查，以及总体上更加重视在内部更好地利用技术来自动化以前的手动流程，从而提高为我们的商家提供优质产品和解决方案的速度、准确性和效率。这些运营改进很好地表明了我们致力于使 Shopify 变得灵活、精益和高度适应性的承诺。对我们来说将持续到未来的目标，而不是短期的成本修复。第四季度基于股票的薪酬为 1.42 亿美元，而去年同期为 9800 万美元，这主要是由 Deliverr 和更高的员工人数推动的。本季度调整后营业收入（不包括房地产费用）为 6100 万美元。与 2021 年第四季度相比下降的主要原因是毛利率同比下降，以及运营费用增加，这主要是由于薪酬支出增加，包括我们的员工转向更多的现金而不是股权来获得总薪酬。本季度，我们交付了 9700 万美元的运营现金流和减去资本支出的运营现金流约 9000 万美元，因为我们在第四季度将资本支出控制在不到 800 万美元。转向我们的资产负债表。截至 12 月 31 日，我们的现金和有价证券余额从第三季度开始连续增长至 51 亿美元，这主要是由于第四季度运营产生的现金流。回顾一下，我们交付了强劲的第四季度财务业绩。按固定汇率计算，我们的收入增长了 28%，我们的总附加率增长了 2.85%。从第三季度到第四季度，我们的运营费用基本持平，不包括一次性费用和运营产生的现金流减去 9000 万美元的资本支出。谈到 2023 年。我想花点时间谈谈影响我们今年盈利预期的两个关键项目。我们在 2022 年进行的薪酬平衡活动，以及我们收购 Deliverr 后 Shopify Fulfillment Network 的费用运行率。从我们新的薪酬框架开始。同时使我们的员工能够在现金和股权之间分配他们的总薪酬。我们还改变了整体薪酬体系，以更好地适应市场。我们进行了广泛的基准测试，以帮助我们确保在 Shopify 中正确的人获得正确的报酬。从 2022 年 9 月开始，这一过程导致了更高的薪酬支出，主要是在研发方面。考虑到我们启动这些变化的时间，同比可比性将在 2023 年前三个季度受到影响。转移到 Shopify 配送网络。我们目前预计 SFN 将成为 2023 年毛利率的不利因素，并成为运营费用的重要贡献者。鉴于 Deliverr 收购于 2022 年 7 月完成，这种对同比可比性的影响将在 2023 年上半年最为突出. 在我转向我们的前景之前，让我首先就宏观经济背景及其对 Shopify 的影响发表一些评论。我们对前景的看法假设通胀仍然居高不下，促使消费者进行折扣和非自由裁量权的购买。如前所述，我们在黑色星期五网络星期一表现强劲，并继续跑赢更广泛的电子商务市场，但我们注意到我们现在所处的运营环境。让我们谈谈我们对 2023 年第一季度的展望。首先是收入。由于强劲的假日销售旺季，从历史上看，我们经历了从第四季度到第一季度的连续季节性下降。我们预计今年会有类似的趋势，并预计第一季度收入将同比增长十几岁。我们预计第一季度的毛利率将略高于我们 2022 年第四季度的毛利率。总体而言，影响我们 2022 年毛利率的相同因素预计将在第一季度继续，包括 Deliverr 收购的年化影响和持续增长购物付款。我们认为，如果不包括我们在第四季度的一次性费用，我们第一季度的运营费用将比我们 2022 年第四季度的运营费用低个位数百分比增长。第一季度的股票薪酬预计将与 2022 年第四季度持平。最后，我们预计第一季度的资本支出将与我们 2022 年全年的支出持平。最后，2022 年标志着 Shopify 推出了几项重要的新产品和产品增强功能，我们期待这些解决方案为我们的商家增加越来越多的价值。我们在这一年取得了强劲的财务业绩。我们认识到充满挑战的宏观经济背景，并专注于谨慎平衡我们的增长投资与严格的运营纪律。我们仍然对我们的商家解决方案的实力以及它们将为我们的商家和投资者带来的价值充满热情。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-02-16

Shopify2022Q4业绩电话会高管解读财报

hopify 的机会。上个月，我们与 IBM 咨询结成联盟。我们认为这是对 Shopify 强大功能的一个很好的证明，这样一个一流的系统集成商群体正在如此迅速地组建团队，以帮助为大型企业启用 Shopify。这些系统集成商将成为帮助我们接触更多企业的关键因素，在某种程度上，这是我们核心客户获取工作的延伸。同样在第四季度，我们推出了 Shopify Tax，这是一种为美国商家提供的新产品，通过简化税务合规来减轻销售压力。早期数据显示，商家采用率迅速上升，表明商家对 Shopify 的信任。当我们努力解决他们最棘手的问题时，我们的商家渴望使用更多我们的产品。现在转向 Shop Promise 和 Shopify Fulfillment Network。商家反复告诉我们，提高交货日期的可见性和信心有助于提高他们的商店转化率。这就是我们在 2022 年推出 Shop Promise 的原因，这是一种面向消费者的徽章，可在商家的在线商店、结账和商店应用程序上提供可靠和准确的交货日期。 Shopify 会查看商家的运输表现，以确定哪些品牌始终可靠地运输，以确定他们是否有资格参与该计划。参与该计划的商家的转化率提高了 25%。作为我们上周发布的新增功能的一部分，我们正在努力在未来几个月内将 Shop Promise 扩展到所有符合条件的美国商家。借助 Shopify Fulfillment Network，商家默认可以访问 Shop Promise。在过去的六个月中，我们在将 Deliverr 集成到 SFN 方面取得了重大进展。我们正在创建一个统一的网络，以支持数据驱动的库存分配和对我们物流服务的访问。与 2021 年第四季度相比，我们发现每个商家的订单量增加了 40%。虽然 Deliverr 已实现超过 50% 的完成单位增长，并且其在货运、B2B、包裹和退货等履行服务之外的服务增加了一倍多。 2023 年，我们将继续将 SFN 与审议和纪律相结合。该团队计划扩大我们的物流产品范围，优化我们的网络性能，并为商家提供更好的履行体验。我知道我已经讲了很多，那是因为我们出色的团队的辛勤工作使我们取得了很多成就。全球数百万商家认可并重视我们提供的丰富的关键任务解决方案。Shopify 的商业操作系统是全球品牌的支柱。从一开始，我们就痴迷于商人，并在其他人往往不支持的时候得到他们的支持。我们商家的评价不言而喻。简单性、可靠性、速度和安全性等等。多年来，我们赢得了商家的信任，正是这种信任强化了我们的使命，即继续为每个人打造更好的商业环境。杰夫·霍夫迈斯特由于这是我的第一个正式财报电话会议，让我先谈谈我对成为 Shopify 的一员感到多么兴奋。这是一个令人难以置信的人才集合，我期待着帮助这个团队抓住我们面前的机会。现在让我们谈谈黑色星期五、网络星期一以及 Harley 提到的所有出色的产品介绍和开发如何为我们的商家和 Shopify 带来强劲的第四季度。我们第四季度的商家 GMV 增长到 610 亿美元，同比增长 13%，按固定汇率计算增长 17%，超过了美国零售业整体增长 6%。我们强大的黑色星期五网络星期一是第四季度 GMV 表现出色的关键驱动因素。我们在线上和线下业务中都看到了 GMV 的强劲增长。第四季度收入增长至 17 亿美元，同比增长 26%，或按固定汇率计算增长 28%，这是 2022 年任何季度的最高增长率。在强劲的 GMV 增长。现在转到我们的商家解决方案业务。第四季度，商户解决方案收入为 13 亿美元，同比增长 30%，按固定汇率计算增长 32%。我们本季度的增长主要是由于 GMV 的增加、Shopify Payments 的更高渗透率以及 Deliverr 的贡献。第四季度，Shopify Payments 处理了 342 亿美元的 GMV，比 2021 年第四季度增长了 23%。本季度 Shopify Payments 的渗透率占 GMV 的百分比为 56%，而去年第四季度为 51%，环比增长 210 个基点。有几个项目推动了我们本季度的总支付量，特别是那些商家在 Shopify Payments 上的强劲表现，其中 Shopify Plus 的百分比增加，全球新商家的采用，Shop Pay 的渗透率扩大以及我们的 point-of 的足迹增加- 在实体店销售硬件。订阅解决方案收入为 4 亿美元，比 2021 年第四季度增长 14%，这主要是由于 plus 订阅数量的增加、plus 商家的可变平台费用增加以及生态系统应用开发商的收入份额增加所致。我们的总附加率定义为收入除以 GMV，是衡量我们为商家创造更大价值的能力的关键指标。到 2022 年第四季度，我们的总附加率已从一年前的第四季度的 2.55% 增长到 2.85%。每月经常性收入或 MRR 超过 1.09 亿美元，同比增长 7%。Shopify Plus 和 Shopify 销售点带来的 MRR 强劲增长抵消了参与我们试验的新企业家带来的 MRR 近期延迟。在第四季度，我们还看到标准商家 MRR 有所增加，因为很大一部分商家绕过了付费试用状态并直接转换为全价状态。我们的 plus 商家对总 MRR 的贡献从 2021 年第四季度的 29% 同比增长到 33%。随着更多品牌加入该平台，成千上万的额外零售点开始使用 POS 专业版。正如我们在第三季度电话会议中提到的那样，参与我们的入职试验的商家对我们的 MRR 并不重要，直到他们转换为我们的全额付费计划之一。这些试验的早期信号显示，商户参与度出现了令人鼓舞的积极增长。这些试用帮助我们吸引更多商家，并为商家提供更好的入职体验，让他们有更多时间释放我们平台的力量来推动他们的业务。对于 2022 年，我们每个商家的 MRR 与 2021 年保持相对一致，不包括我们的免费和付费试用。我们预计 2023 年 MRR 会从我们上个月宣布的定价变化中获得一些增量收益。本季度毛利润增长 15% 至 7.99 亿美元，毛利率为 46%。与我们 2021 年第四季度相比，毛利率主要受到 Deliverr 的摊薄影响。2022 年第四季度的毛利率还受到利润率较低的 Shopify Payments 带来的更大收入贡献的影响，以及 Shopify Payments 内部因加号和信用卡使用率高于借记卡而产生的压力。本季度运营费用为 9.87 亿美元，其中包括 8400 万美元的房地产减值费用。同比增长主要是由于 Deliverr 的员工人数增加以及我们新薪酬制度的实施。值得注意的是，当你比较第三季度和第四季度的运营费用并删除它影响两个时期的一次性项目时，我们能够保持我们的运营费用美元相对持平，并且仍然实现强劲的季度收入增长。我们稳定本季度运营支出的一个关键驱动因素是从第三季度到第四季度的员工人数下降。为了帮助我们管理运营费用，我们还有其他几项关键举措已经在进行中，包括更加关注我们的云基础设施支出、加强对我们营销计划绩效及其相关投资回收期的审查，以及总体上更加重视在内部更好地利用技术来自动化以前的手动流程，从而提高为我们的商家提供优质产品和解决方案的速度、准确性和效率。这些运营改进很好地表明了我们致力于使 Shopify 变得灵活、精益和高度适应性的承诺。对我们来说将持续到未来的目标，而不是短期的成本修复。第四季度基于股票的薪酬为 1.42 亿美元，而去年同期为 9800 万美元，这主要是由 Deliverr 和更高的员工人数推动的。本季度调整后营业收入（不包括房地产费用）为 6100 万美元。与 2021 年第四季度相比下降的主要原因是毛利率同比下降，以及运营费用增加，这主要是由于薪酬支出增加，包括我们的员工转向更多的现金而不是股权来获得总薪酬。本季度，我们交付了 9700 万美元的运营现金流和减去资本支出的运营现金流约 9000 万美元，因为我们在第四季度将资本支出控制在不到 800 万美元。转向我们的资产负债表。截至 12 月 31 日，我们的现金和有价证券余额从第三季度开始连续增长至 51 亿美元，这主要是由于第四季度运营产生的现金流。回顾一下，我们交付了强劲的第四季度财务业绩。按固定汇率计算，我们的收入增长了 28%，我们的总附加率增长了 2.85%。从第三季度到第四季度，我们的运营费用基本持平，不包括一次性费用和运营产生的现金流减去 9000 万美元的资本支出。谈到 2023 年。我想花点时间谈谈影响我们今年盈利预期的两个关键项目。我们在 2022 年进行的薪酬平衡活动，以及我们收购 Deliverr 后 Shopify Fulfillment Network 的费用运行率。从我们新的薪酬框架开始。同时使我们的员工能够在现金和股权之间分配他们的总薪酬。我们还改变了整体薪酬体系，以更好地适应市场。我们进行了广泛的基准测试，以帮助我们确保在 Shopify 中正确的人获得正确的报酬。从 2022 年 9 月开始，这一过程导致了更高的薪酬支出，主要是在研发方面。考虑到我们启动这些变化的时间，同比可比性将在 2023 年前三个季度受到影响。转移到 Shopify 配送网络。我们目前预计 SFN 将成为 2023 年毛利率的不利因素，并成为运营费用的重要贡献者。鉴于 Deliverr 收购于 2022 年 7 月完成，这种对同比可比性的影响将在 2023 年上半年最为突出. 在我转向我们的前景之前，让我首先就宏观经济背景及其对 Shopify 的影响发表一些评论。我们对前景的看法假设通胀仍然居高不下，促使消费者进行折扣和非自由裁量权的购买。如前所述，我们在黑色星期五网络星期一表现强劲，并继续跑赢更广泛的电子商务市场，但我们注意到我们现在所处的运营环境。让我们谈谈我们对 2023 年第一季度的展望。首先是收入。由于强劲的假日销售旺季，从历史上看，我们经历了从第四季度到第一季度的连续季节性下降。我们预计今年会有类似的趋势，并预计第一季度收入将同比增长十几岁。我们预计第一季度的毛利率将略高于我们 2022 年第四季度的毛利率。总体而言，影响我们 2022 年毛利率的相同因素预计将在第一季度继续，包括 Deliverr 收购的年化影响和持续增长购物付款。我们认为，如果不包括我们在第四季度的一次性费用，我们第一季度的运营费用将比我们 2022 年第四季度的运营费用低个位数百分比增长。第一季度的股票薪酬预计将与 2022 年第四季度持平。最后，我们预计第一季度的资本支出将与我们 2022 年全年的支出持平。最后，2022 年标志着 Shopify 推出了几项重要的新产品和产品增强功能，我们期待这些解决方案为我们的商家增加越来越多的价值。我们在这一年取得了强劲的财务业绩。我们认识到充满挑战的宏观经济背景，并专注于谨慎平衡我们的增长投资与严格的运营纪律。我们仍然对我们的商家解决方案的实力以及它们将为我们的商家和投资者带来的价值充满热情。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-02-16

全球科技业今年已宣布裁员逾10万

宣布裁员2000人，相当于7％的员工。IBM和SAP也宣布了裁员。谷歌母公司Alphabet上月证实，将在全球裁员1.2万人，微软也证实计划裁员约1万人，英特尔也在硅谷裁减了数百个职位。

金融界2023-02-14

“木头姐”剖析美国科技公司裁员背后的真正原因：世界正处于“机器人时代的黎明”

公司包括亚马逊、苹果、Zoom、戴尔和IBM。谷歌、Meta、微软和亚马逊今年迄今为止至少裁员1万人。　　伍德概述了人工智能在裁员中发挥的作用，因为它为提高生产率提供了新的途径。上周，伍德甚至预测，到2030年，亚马逊的机器人员工将超过人类员工。　　“亚马逊每天增加大约1000个机器人，”她表示。　　“如果你把亚马逊的机器人数量与员工数量进行比较，大约是三分之一。我们相信，到2030年，亚马逊的机器人数量将超过员工数量。” 　　截至2022年，亚马逊的员工人数达到了大约160万，不过最近的裁员影响了这一数字。相比之下，截至2022年年中，亚马逊目前使用了超过52万个机器人。　　伍德接着说，世界正处于“机器人时代的黎明”，人工智能和电池技术等创新也为这一发展做出了贡献。　　尽管有大规模裁员，但伍德预计，利用新技术的创新将改变和扩大科技行业的机会。

金融界2023-02-14

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